五年前，北京南三环外的宋家庄，看上去一片荒凉，是典型的城乡结合部。

　　2007年，地铁五号线开通，宋家庄附近的快捷酒店如雨后春笋一般疯狂生长，如家、锦江[注: 府南河的别称，是岷江流经成都市区的两条主要河流，府河、南河的合称。锦江，为赣江的支流。发源于宜春地区的慈化山区，流经万载县、上高县、高安市。]之星、格林豪泰等品牌快捷酒店纷纷开业。刚刚开通的亦庄线和正在施工的十号线二期，“火上加油”，让更多快捷酒店落户这里。

　　据了解，现在宋家庄区域大大小小的快捷酒店，已经上百家。这些酒店，动辄以特价、促销的名义大打价格战，竞争激烈。整个行业，已处于过度饱和的状态。

　　竞争激烈 快捷酒店大打价格战

　　从宋家庄地铁站出来，就能看到如家酒店的招牌。如家所在的同一座大厦上，还有三家快捷酒店入驻，其中包括一家格林豪泰。

　　三家酒店同驻一个大厦，可以想象到的激烈竞争。随地捡起的一张“如家酒店代金券”上看到，6月前凭券入住即可抵扣30元现金。如家酒店门口处亮黄色的广告牌十分引人注目，“首次入住办理如家会员，151元/间，钟点房80元/四小时”。

　　其他酒店也不甘示弱。“我们现在每天都要去做市场调查，了解主要竞争对手的情况，我们要随时盯着旁边的如家和南边的锦江之星，根据他们的房价随时做调整。”张先生（化名）告诉记者。他现在是北京南三环宋家庄格林豪泰快捷酒店的销售经理。

　　“宋家庄这儿的经济酒店现在就有上百家。价格，在服务极度同质化的经济型连锁酒店行业里，成了最敏感的竞争要素。”张先生补充。

　　张先生所在的格林豪泰，打出了138元/间的特价房与如家针锋相对。“如家那个其实也是特惠房，但他们不写出来。”所谓特惠房，是指没有窗户的房间，往往是由储物间改建，或者位置不好挨着厕所。尽管都在打价格战，但都不敢明着降价，“因为降下去就不好再提上来了”。利用特惠房、打折、代金券等变相降价的方法成了竞争对手之间不约而同的选择。

　　500米之外的锦江之星价格并无优势，最便宜的房间也要199元一晚，但生意看上去依然红火。距离南四环最高法的接访处位置更近，住宿条件也相对更好，来京出差的公职人员成了这里的主力客源。在锦江之星一旁的停车场内网易财经看到，写有“法院”字样的公务车密密麻麻排列在一起。车牌号显示，他们来自上海、辽宁[注: 辽宁省-辽宁省简称辽，号称共和国长子，位于中国东北地区的南部，是中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部。东北和吉林省接壤，]、河北、黑龙江[注: 黑龙江，被誉为“神秘的风景线”的国际河流，流经俄罗斯、蒙古、中国。黑龙江全长4370公里，它的中段为中俄界河，流经黑龙江省2900公里。]等地。

　　“酒店销售经理的主要职责还是拓展团客，还用不着去拉散客[注: 散客,是相对于预约客户的约定性、规律性而指没有预约、没有规律的零散顾客。这类顾客由于没有合同的约定，在选择消费或服务方面自主性较高，]。不过据说某些二三线城市的连锁酒店已经开始去火车站抢客了。”张先生说。“没办法，快捷酒店这几年竞争太激烈了。我们入住率平时也就50%，如家房间比我们少，所以入住率稍微高点。”

　　优质物业稀缺 各大品牌扎堆争抢地盘

　　北京南三环外的宋家庄，四五年前还是一片荒凉，典型的城乡结合部。地铁五号线2007年通车，宋家庄周边的酒店生意一下子火了起来，“有品牌的没品牌的，大大小小的快捷酒店在宋家庄附近已经有了上百家。”

　　与酒店数量一起上升的是租金。有关数据显示，经济酒店的平均租金从草创期一个月每平米几毛钱，已经涨到现在的两块多。在一家房屋中介网易财经看到，宋家庄一处刚刚改建好的商用物业，目前的房价是每月2.2元一平米。一位业内人士告诉记者，锦江之星生意不错，但租金价格涨的太高，这家店还是换了老板。

　　据了解，一般商用物业要改造成经济酒店还需要一定必备条件，比如[注: 比如 拼音：

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