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赢得顾客 先赢得他的圈子

手机应用将如何贯穿旅游的全过程

8月份酒店均价整体增长率为3.42%

北京6月星级饭店经营情况
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“7天”1.36亿元收购背后:跑马圈地结束?  

时间:2011-8-16 15:53:31 来源:经济导报|

  如家对莫泰的收购曾引发行业洗牌的猜想,经济型酒店行业的格局此后也基本确定。而接下来,真正角力之处,正是“7天”和锦江[注: 府南河的别称,是岷江流经成都市区的两条主要河流,府河、南河的合称。锦江,为赣江的支流。发源于宜春地区的慈化山区,流经万载县、上高县、高安市。]这类区域性品牌的中等规模收购。

  对比声势浩大的莫泰收购案,“7天” 连锁酒店在上月初完成的收购,可谓悄无声息。

  以1.36亿元的收购价,“7天”将华天酒店旗下华天之星连锁酒店收入囊中。之后,“7天”将对华天之星21家门店、共2682间客房进行整合改造,使其完全纳入“7天”品牌体系,并利用“7天”先进的IT 系统和会员体系,按“7天”标准继续运营。

  在莫泰收购案中,如家支付溢价购买了莫泰的品牌价值。与莫泰收购案不同,“7天”的收购战略却是不需要额外的品牌附加,以免价格过高这与“7天”的发展战略不符。这也是为何“7天”在第一轮就退出莫泰收购的原因:“我们买莫泰想了好久,把莫泰品牌全改了那就浪费了。莫泰的估值里面有很多品牌的溢价我们不能改 ,不改的话又和我们的思路是矛盾的。”“7天”CEO 郑南雁说,“7天 ”目前仍然还是以发展单一品牌为主。

  华天之星是拥有20多家酒店的区域性品牌,装修风格也与“7天”相近,整合进“7天”体系比较容易。而且,改造只需每间客房花费5万元,加上1万元的翻修成本,“虽然比我们自己开直营店多几千元 ,但两个月左右就可以完成,周期短了许多。”“7天”CFO 吴海兵说。

  和这笔收购案相似的是去年锦江之星收购金广快捷。当时,现行业排名第四的锦江之星以7663.10万元认购金广快捷40%的新增注册资本,并以5747.33万元的对价受让金广投资持有的金广快捷30%的股权。

  华天之星这个成立于2006年的经济型酒店品牌,由于在太原市[注: 太原,山西省会,简称并,别称并州,古称晋阳,也称“龙城”。濒临汾河,三面环山,自古就有“锦绣太原城”的美誉。歌曲《人说山西好风光》,便是为了突出山西,尤其是其省会太原的秀美。]场“行动早”,抢占了诸如火车站、机场[注: 机场,亦称飞机场、空港,较正式的名称是航空站,为专供飞机起降活动之飞行场。除了跑道之外,机场通常还设有塔台、停机坪、航空客运站、维修厂等设施,并提供机场管制服务、空中交通管制等其他服务。]、汽车站等附近的黄金地段。另外,它成立伊始就致力于服务的标准化和品牌塑造。同样,华天之星在湖南、湖北区[注: 北区指地区或城市地理位置以北区域称谓。-beiqu]域具有一定影响力。不同的是,锦江收购金广含品牌,继续保留。“锦江之星是一个标准的品牌,收购了之后就把不标准的品牌放到金广快捷的品牌下,尽管单个品牌的影响力没有扩大,但总体市场份额增加了。”中国经济型酒店连锁网CEO 胡升阳说。

  近年来,本土经济型酒店成为罕见的深受资本青睐的高成长行业,几个本土品牌迅速建立影响力。在任何一个行业,疯狂扩张的下一个情节,便是收购与整合。如家对莫泰的收购曾引发行业洗牌的猜想,经济型酒店行业的格局此后也基本确定。而接下来,真正角力之处,正是“7天”和锦江这类区域性品牌的中等规模收购。

  相比同行的多品牌整合 ,中等规模并购符合单一品牌快速发展策略,风险较小。在吴海兵看来,中等规模并购只是一个发展过程中的额外补充,并非扩张的必要手段。

  其实,中小型收购的接连出现,也意味着在经济型酒店行业,全国性品牌跑马圈地时代的结束。

  “现在更多地是投资人看不清投资区域性品牌有没有价值。从资本市场上来说,如果做了区域性的品牌,全国性品牌的故事就没有办法讲下去了,” 胡升阳说,“"7天" 收的是物业,不是品牌。”很显然,接下来,区域

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