万豪酒店集团、洲际酒店集团在其集团网站重点突出其会员计划，鼓励浏览网站的人成为他们的会员，香格里拉酒店集团、温德姆酒店集团提出了网上订房最优价保证(BestRateGuarantee)。

　　不难看出，面对市场竞争，外资酒店集团都开始着力借助于IT技术，借助于网络技术来完成酒店与目标市场的互动，特别对于庞大的商务散客市场，酒店没有精力支安排众多的销售员来进行一对一的人员销售。于是要借助于网络平台。

　　很多单体酒店都与IDS分销商合作，上面已经提到IDS分销商为一些酒店提供的客源支持占到酒店的市场份额越大，也意味着酒店需要付出更多的返佣，如果酒店的出租率不好的情况下，IDS分销对于酒店提升客房出租率的确是件好事。如果把这些IDS分销商的会员引导到自己的订房平台预订。

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