销售滞销库存

　　是不是从来没有顾客入住过你的总统套房？你应该针对滞销库存来设计特定的打包产品。通过提供一个更具针对性的打包产品，你可以制定一个特惠的价格来销售那些真正需要销售的库存。阶梯式的特惠价格在酒店需要销售客房的情况下是比较有效的。例如你可以针对新的特价总统套房产品设计特定的预订窗口，并针对每个不同的窗口提供特定的折扣。如果顾客提前六周预订该产品，那酒店将为他们提供7折优惠。如果顾客提前一个月或两周预订该产品，那酒店将为他们提供8折或9折优惠。

　　销售酒店的特价产品

　　当你策划好所有打包产品后，你就需要销售这些产品。你当然可以选择通过酒店宣传单、QR代码和具有吸引力的酒店相关资料等线下渠道来推销你的特价产品，但你必须提升酒店的在线知名度，确保酒店的特价产品页面具有较高的能见度。

　　充分利用酒店品牌网站来推销特价产品

　　如果你投入了时间去设计优秀的打包产品，但你却没有把这些信息在品牌网站发布，导致最优价格保证无效，你一定不想看到这样的结果。因此你要确保特价产品在酒店品牌官网（特价产品页面和预订系统）上显著的位置显示。如果你可以在酒店品牌网站上添加横幅广告，那你就可以使用一些在视觉上具有吸引力的相关照片来设计广告，以推销某个特定的产品。

　　OTA、第三方和其它相关网站

　　在OTA和其它第三方网站的列表上显示对酒店提升在线知名度带来非常重要的影响，因此你必须在这些渠道上展示你的特价产品，确保这些产品能被更多潜在顾客看到。你应该与酒店的在线营销经理进行合作，突出显示你酒店的季节性或当地打包产品，并在针对商务旅行的网站（如CVENT和HotelPlanner）上展示你的特价商务产品。

　　如果你的酒店信息能在TripAdvisor的商家列表中显示，那你不仅可以突出展示某个特价产品，该列表还会提供一个链接，用户点击该链接后将看到酒店品牌网站的特价产品页面，你还应该利用相关的网站和博客，因为这些平台认为你的特价产品对其访客和读者来说是有趣且有益的。上述网站和博客将把高质量的访客引导至你的预订渠道，因此你可以根据你的特价产品所针对的特定顾客类型或特征来进行营销。

　　你可以看看一些当地的会议与旅游局网站是否能为你的酒店提供曝光的机会，你还应该寻找针对细分市场的合作伙伴。如果你正在策划一款宠物友好型的特价产品，那你就应该寻求与一些宠物友好型的旅游网站进行合作，它们也会很有兴趣与你进行连接。这不仅将使你获得额外的曝光度，还将为你提供在其它网站创建跳转链接的机会。你还可以使用社会媒体渠道来推销具有吸引力的新打包产品。

　　让你的特价产品变得特别

　　你需要针对酒店的需求和目标、根据这些元素来设计产品和通过在线渠道来有效地进行推销，这样你在酒店采取的一些有趣的做法就能吸引访客。上述规则能帮助你的酒店推出成功的营销活动，使酒店的曝光度增加，并最终拉动入住率和收入。 (Wing 编译)

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