【环球旅讯】在过去的10年内，分销领域中的很多企业都在思考应如何在预付模式的协议下有效地运营，但它们现在可能需要更快速地全面了解佣金模式。

　　Expedia在8月初推出了Expedia Traveler Preference计划，允许旅行者决定自己是希望在预订时向Expedia网站付款（预付模式）还是希望在退房时向酒店付款（佣金模式）。相关消息来源向HotelNewsNow.com透露，Expedia希望可以立即开始应用上述佣金模式。

　　B. F. Saul Company Hospitality Group的总裁Mark Carrier表示：“我认为佣金模式将取代预付模式，后者将很快被淘汰。很多OTA都将快速地向佣金模式转型，在我看来这种模式的转变可能会在短期阶段完成。”

　　消息来源称酒店品牌一直敦促Expedia在早期更多地使用佣金模式，但该OTA却犹豫不决，并转而力推预付模式。而现在Expedia的竞争对手（如使用佣金模式的Booking.com）以及其客户都在推动它向佣金模式转型。

　　Carrier称，“如果消费者可以选择在预订时付款或在退房时支付，答案就非常简单了。他们将倾向于佣金模式，因此越来越多的企业也将以更快的速度采纳该模式。”

　　Expedia的官方发言人Adam Anderson表示：“一些旅行者喜欢在预订时支付，而另一些旅行者则喜欢在旅行时进行支付。我们为顾客提供支付选择，这样一来我们将可以更好地为他们提供服务。”

　　大型的加盟酒店品牌万豪酒店和希尔顿酒店已经与Expedia进行了协商，这两家酒店集团近日向其加盟经销商表示，它们已经与该OTA以较低的佣金率签订了佣金模式协议。

　　州逸酒店与度假村管理有限公司（以下简称“州逸酒店”）的销售和营销副总裁Sloan Dean指出，万豪酒店和希尔顿酒店“将在新协议中采取客户前台现付的模式。面对来自大型品牌的压力，Expedia开始意识到他们可能将流失一些供应商。”（州逸酒店管理上述两大集团旗下的酒店。）

　　对酒店经营者带来的影响

　　Dean表示，万豪酒店和希尔顿酒店只向其加盟经销商公布了这些新协议，并未对外公开。这些协议将“在某种程度上降低”Expedia的利润率。

　　Dean宣称，对酒店老板而言，佣金的减少将只能抵消加盟费和信用卡费用的增加。在佣金模式下，这些费用计算的基础是客房销售价格，而不是预付模式下的净价。

　　Aimbridge Hospitality的收益管理和电子营销副总裁Nolan Wrentmore认为，酒店业“过于依赖预付模式”，因此完全跳出该模式是不可能的。酒店品牌“无疑将倾向于”向佣金模式转型，但酒店经营者可能将不太乐意。