创业者：法国人NicolasBerbigier

　　创业时间：2006年

　　创业地点：北京

　　商业模式：为大客户做“贴牌”供应旅游路线产品，同时线上线下结合做“旅游超市”

　　2006年，法国人Nicolas Berbigier（以下称为Nicolas）来到中国创业，成立爱嘉途旅游网。最初，他的主要业务来自为大客户做旅游“贴牌”，做第三方“供货商”。不过两年前，他决定削弱这块业务，以线下门店和线上交易结合的“旅游超市”方式打造自己的品牌爱嘉途。

　　线下“超市奶茶店”模式

　　来自法国的N icolas与中国结缘很早。在他13岁时，曾随父母在中国广州生活过几年，从那时起他就喜欢上了中国，并打算长大以后再来。

　　2006年，他来到了北京。这次他的身份却是一名创业者，他准备以“旅游超市”的模式切入中国的旅游市场。

　　原来，来中国之前，N icolas曾在法国创办了知名旅游网站Prom ovacances和K aravel，预订酒店机票等，在欧洲非常受欢迎。然而，“欧美旅游市场已经开发非常成熟，但中国市场潜力巨大。”他决定来到中国一试身手，创办了爱嘉途旅游网。

　　不过，由于N icolas自己曾有过机票、酒店预订网站的创办经历，他非常清楚两者的“价格日趋透明，中间商赚取的利润越来越微薄”，因此他在中国一开始就以涵盖了机票、酒店、旅游路线、租车等打包在一起的旅游路线产品为主。

　　运营初期，爱嘉途的“功课”便是寻找上游资源，包括旅行社、航空、酒店、门票、签证等。后来200多家上游批发商成为它的合作伙伴，为它提供了上千条旅游路线产品。和行业里其他中间商一样，爱嘉途的盈利来自佣金。

　　不过，除了线上运营，爱嘉途的主打模式其实是线下的“旅游超市”，渠道采用旅游业所谓的“超市奶茶店”模式，就是旅行社在超市开设旅游门店。门面不大，有的会有统一装修，色彩亮丽醒目，就如开在超市的一家奶茶店。

　　2009年初，N icolas北京一家乐福开设了第一家门店，他认为把地点选在人流量密集的卖场里，订旅游团就像买杯奶茶一样的方便。另外，客人通过触摸屏等电子产品可以自由查询旅游线路，又能现场咨询，更方便旅游消费。

　　此后，爱嘉途先后又与欧尚、沃尔玛等合作，目前已在北京这些大卖场开设了8家直营门店。今年它打算进入天津、上海，完成共计30-40家门店的目标。