外出旅行订住宿？除酒店之外，你或许有更好的选择———住别人出租的度假房屋。

 　　HomeAway干的就是这个事儿，在线假日房屋租赁，提供各类型的“民宿”，甚至能让你享受像美国总统奥巴马[注: 简介 盘阳河（枯水期） 有史料记载，清朝以前，巴马盘阳河北岸隶属水定土司管辖，清朝嘉庆皇帝闻永定土司境内有位瑶族老人高寿142岁，]一样的度假房屋。

　　今年，它准备发起IPO (首次公开发行股票)。

　　在线“民宿一哥”

　　准确的说，HomeAway是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台。

　　假如美国有一对夫妻打算将其度假小屋出租出去，那么他们就可以到HomeAway平台上付费贴广告，将他们的房屋信息以及联系方式公布在该网。如果刚好某人要去这对夫妻所在地度假，他只要登录HomeAway并借助网站所提供的工具和服务来免费查询房源信息，如果找到了自己比较中意的房屋，他就可以在网站在线预订。在这整个环节中，HomeAway充当着类似中介的作用。

　　这家公司成立于2004年，并于2005年开始运营。但短短几年里，它就成了这个行业的老大。它是怎么办到的呢？

　　这其中，HomeAway最核心的秘密是通过收购来扩大地盘。比如[注: 比如 拼音： 解释： 举例时的发端语：有些问题已经做出决定，～招多少学生，分多少班，等等。-biru]它利用创始投资并购了五个世界一流的度假租赁网站，包括美国的Cyberrentals网站和英国的Holiday-Rentals网站。2006年，IVP和Trident Capital出资1.6亿美元支持HomeAway公司收购了VRBO网站，此次并购意味着除了旗舰网站HomeAway之外，HomeAway还经营着美国最大的两个房屋租赁网站。

　　经过一系列收购和战略扩展，HomeAway目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。目前，它在全球145个国家拥有超过50万个假日租赁房源。2009年，该网站共吸引了2.2亿次用户访问量，平均每月用户访问量为950万次。截至去年底，HomeAway旗下共运营了涉及11种语言的31家网站，被人形象地称为“民宿一哥”。

　　盈利来源于“上架费”和服务费

　　HomeAway的收费模式非常清楚，目前主要是收取“上架费”。

　　现在的行情是，你若要为房屋登广告招揽客人来住，一次要300美元，可登一年（通常一年也只租给几位），广告上直接就摆你的电话号码，HomeAway不怕你们私下成交。HomeAway号称，他们每个月都可促成23万-30万件成交，成功地让每个在他们上面贴广告的屋主们，一年平均可收到2万美元的租金。

　　对拥有较多房源的房东或地产经理，HomeAway对他们初期所投放的租赁信息不收费，而是按游客的咨询次数或者在线预订的数量来收费。这一收费模式在HomeAway旗下Clearstay.com和HomeAway.com上运营，HomeAway计划在未来将这一收费模式推广到其他网站。

　　目前，在HomeAway上面大约已经有超过30万条出租广告。单单这部分，HomeAway一年就可以收到1亿美元左右！据它发布的资料显示，从2008至2010年，公司三年营收分别为8232.6万美元、1.20亿美元和1.679亿美元，其中房屋信息收费占比分别为97.2%、96.4%和91%.

　　除了“上架费”，HomeAway还向房东或地产经纪们收取增值服务费用等。

　　值得一提还有HomeAway与第三方合作，采取收入分成模式来增加公司营收来源和完善用户体验。

　　HomeAway向游客提供的第三方服务包括：信用卡商业账户，旅游保险，房屋损坏保护，退税服务。这些服务游客都可以通过HomwAway网站从第三方服务提供商手中买到，而HomwAway则按一定比例与第三方分成。HomeAway还与诸多在线旅游公司合作，将一些待租赁的房屋及相关信息推荐给他们，然后参与收入分成或者直接收取一定费用。

　　记者眼

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