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财报团购_  

时间:2012-5-19 10:14:47 来源:新浪科技|

  北京时间5月17日下午消息,在发布2011财年第一季度财报后,携程董事长梁建章、CEO范敏、COO孙洁、CFO武文洁等召开电话会议,解读了财报要点并回答了分析师提问。

  以下为分析师问答部分主要内容:

  摩根士丹利分析师菲利普·万(Philip Wan):利润率似乎好于预期,原因是什么?今后几个季度的利润率趋势如何?

  孙洁:携程今年会致力于投资产品以及销售与营销费用,从而强化我们的品牌。但我们也有严格的纪律,非常重视成本,运营过程以及销售与营销方面都很有效率。我们今后还将继续对产品展开投资,以便加强我们产品组合的全面性。具体到销售与营销渠道,我们将加强所有渠道,以便接触客户。

  若不计股权报酬费用,2012年第一季度的营业利润率为30%,计入股权报酬费用为19%。第二季度取决于市场环境,我们仍将致力于对新产品以及销售与营销费用展开投资,我们的营业收入同比增长预期为15%至20%。营业利润率方面,按照美国通用会计准则计算,大概在17%至18%。但考虑到我们的推广和投资计划,这是非常谨慎的预期。

  菲利普·万:你们酒店预订业务的增速为何慢于预期?

  孙洁:由于春节因素,我们2月给出指导性预测时的市场情况表现很好,但2月和3月比较疲软,因此导致未达预期。但如果从同比和环比来看,优惠券项目很有效。如果你还记得,我们第四季度的酒店预订量同比增长10%,第一季度的同比增幅则翻番至21%。

  我们还要明智地选择投资领域。酒店领域既有常规的主流市场,也有团购市场,主流市场是我们的重点,这样可以提升品牌,并加强用户忠诚度。团购市场无法承载携程的品牌,所以我们并不太关注这一领域。因此,我们会把精力和资源放在能够提升品牌的项目上,这是我们的战略和投资重点。

  菲利普·万:第二季度的酒店预订量预期是多少?

  孙洁:我可以借此机会谈一谈各种产品线。酒店预订量方面,我们预计15%至20%的增长;价格大概增长5%;佣金率取决于优惠券项目,会下降5%。总体而言,收入会同比增长15%至20%。

  机票预订量预计同比增长10%至15%,价格基本不变,收入大概增长10%至15%。

  商旅管理业务量增长10%至15%,价格基本不变,收入增长10%至15%。

  旅游度假业务增长25%至35%。将四项业务汇总起来,第二季度总收入增长15%至20%。

  野村证券分析师Jin Yoon:问一下酒店业务,销售和营销费用似乎有些下降。酒店业务量与销售和营销费用有没有相关性?我们预计第二季度酒店预订量会增加,是否意味着销售和营销费用也会增加?对今后几个季度而言,30%左右的利润率是顶还是底?

  孙洁:销售和营销计划今年将继续推进,以便推广我们的产品。一方面产品需求很强,另一方面销售和营销计划也将继续。具体到产品,我们已经在各方面拓展产品线,包括惠选等模式,我们还在试水度假租赁等新模式。我认为我们的产品是市场上最强的,这为我们的销售和营销计划提供了坚实的基础,所以我们计划同时向线上和线下渠道投入资金,加强我们的品牌。

  不计股权报酬费用的营业利润率预期为30%,这个数字是一个基线,根据季节性因素和推广策略的不同,会略有浮动,但全年整体预期如此。

  美银美林分析师艾迪·梁(Eddie Leung):首先想问问机票佣金下降的原因?另外,我很好奇你们对团购的看法。你们为什么认为消费者不会被打折产品吸引,而是会更加看重品牌?

  孙洁:每张机票佣金收入同比5%,大概每张机票下滑2元人民币,1元是降价,另外1元来自佣金率的下降。这两大因素都不受我们控制,每个季度都有变动,有时增加,有时减少,上一季度变化很温和。

  至于酒店团购的问题。我认为多数酒店都希望利润最大化,每个房间都希望赚到更多钱。对消费者而言,团购的确很有吸引力,所以携程才提供了这项业务以适应市场。但问题在于,当团购企业出售优惠券时,采用的是团购企业的品牌,酒店品牌不会得到强化。而具体到利润,同样无法获得利益,毕竟团购的利润率很低。这正是团购网站去年达到数千家,今年

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