有营销专家表示，这也是典型的C2B模式(Consumer To Business)，即消费者对企业，是指消费者聚集起来进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身，同厂商进行较大程度的讨价还价。

　　市场反应将是成败的关键

　　据了解，在“淘友团丽江”活动中，淘宝旅行共招募到丽江当地近千家客栈、上百家餐饮酒吧和主要旅行社全程参与，他们都在淘宝网上开了网店。

　　自从“淘友团丽江”活动开始预热，“水岸阳光”客栈的老板娘感觉有点力不从心，她新招募了两位前台，专门负责每天应接不暇的网上预定。

　　对于这次在淘宝网上开店，丽江金沙旅行社的负责人樊良旭也抱有很多期待。他说：“在淘宝上开店，省去中间营销环节，可以直接面对国内外终端客户，推广成本降低之后，继而再返利给消费者，可以达成共赢。” 同时，在他看来，丽江的旅游企业还可以将淘宝作为一面镜子，即时收集客户反馈，不断提高服务水平，共同推动丽江旅游的长远发展。

　　业内专家杨乐民总体上肯定了丽江和淘宝网的合作模式。同时，他也提醒：“一些时候，市场是慢热的，特别针对旅游而言。这需要更多的技巧和耐心。而且，据我了解，不少客栈的老板还是刚从泥地里走出来的农民，这些人如何融入旅游信息化之中，也需要各方面的共同努力。”

　　杨乐民认为，此番两家联手是会越走越远，还是就此打住，还是要看最终的市场反应。市场反应就是一块试金石，也是决定未来成败的关键。（文/沈仲亮）

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