在移动互联网发展和消费升级的背景下，旅游与无线因具有天然结合点，使得嗅觉灵敏的资本早已在这个领域开始布局，像“航班管家”、“今夜酒店特价”、“酒店达人”等旅游的移动应用，都获得了天使或VC的青睐。

　　不过，在戈壁资本投资合伙人徐晨看来，目前对于移动互联网旅游公司的投资属于布局阶段，也是培育阶段尝试性质。他透露，在投资了途牛旅游网之后，未来一两个月内会宣布向两家移动旅游内容提供商投资。

　　而起点创投基金创始合伙人查立则认为，目前Web2.0时代不再是照搬网站一个模式就能赚钱了，而且订酒店和订机票已经过了投资的时期，真正要解决的是深层次的人际交互，这需要更深的技术和专业团队。

　　问：在移动互联网时代，旅游类应用开发比较多，包括一些针对酒店预订的应用都还获得了投资，比如采取“LastMinute”模式的“今夜酒店特价”已获得百万级美元的投资，“酒店达人”也获得了创新工场的投资。从投资的角度，你对酒店移动应用的发展趋势怎么看？

　　查立：移动应用的案例我看过很多，互联网从桌面到移动，期间有很大变化，即使是在互联网上的Web1.0和Web2.0，也有很大的变化，主要差别是Web 1.0是静态网页，Wed2.0是人际关系。在我看来，旅游应用订房间、订机票这类，从投资角度看已经有很多了，投资时机已过，现在要赚钱很难。

　　徐晨：从大的方向来说，我觉得酒店和旅游在中国肯定是一个大市场，我们自己投了一家同类的公司。你说的这两家做的很有特色，但是切入点不一样。一家是希望通过移动来做，另外一家是从价格切入，满足另外一个需求。但是从大的玩家来看，大家都有很强大的背景，包括现在很多的银行、腾讯、阿里都在做旅游方面的业务。而如果纯粹跑酒店的量，则很难竞争，因此更多的是从细分市场来切。

　　这两家当中，从价格切入方面满足了部分用户的需求，的确这个需求是很多大公司没有做的。目前这个市场更多的机会在细分领域找到空间，并将这个空填满。举例来说，去哪儿出现的时候，市场的现状是：艺龙代表着互联网很强的力量，还有很多提供这样服务的小公司，携程的价格优势并不是最明显的，但它们的量很大，服务有保证性，但它们肯定比线下低，所以去哪儿抓住了这一点，可以找到很多的供应商，从搜索引擎切入来做这个事情。

　　大公司会用各种各样的方法来防止新进入者切分市场，但是用户的需求还是需要被满足的，只要抓住这个点，基本上这些新公司还是有立足之地的。但是对投资人来说，这是一个大的问题：这个项目到底有多大？满足的客户群体是不是成规模？不是说不够大不能做，小公司也能活得很好，而是说这类项目并不是投资的好标的。

　　问：现在用户的需求很多，包括一些内容（图片）分享、旅游攻略和C2B等等应用也很多。从整体移动旅游应用和市场来看，你认为哪些细分领域还存在投资机会？你会投资哪类型的公司？

　　徐晨：这是个每年都快速增长的市场，会有很多有潜力的新公司出来。要求它们有不同点很正常，说到底携程满足了最基础的需求——机票和酒店。如果你是推原先的在线旅游产品，空间实际上是很有限的，很难跟携程去抢那块市场。这就要求创业公司要找到很好的点撑过去。

　　目前来说，做旅游规划、设计、分享之类的，前几年太早了，缺少一个关键环节——智能手机。对于用户来说，不可能背一个电脑满世界跑。而在智能手机普及之后，基于移动端和位置的导游、分享就非常方便，这个领域现在还是有不少投资机会的。我们在旅游方面看了好几家，过一两个月会宣布投资两家移动旅游内容公司，额度在几百万人民币。现在这块也没有最大的“玩家”，马蜂窝相对比较大，但是它们做的东西不是太适合移动互联网阅读，比较适合网站阅读。

　　查立：Web2.0和移动端更强调人际关系，人际关系怎么变成价值？我们通常把它分成两大类：非常重要的关系和不太重要的关系，前者如结婚、招聘，后者如通过社交来找驴友等。比如，我外出旅游最怕的是不安全，怕被骗，通过社交找来的驴友是否可靠？提供的信息是否真实？要做好这些，就需要更深层次的知识、技术、团队。

　　对于我说来，团队看上去靠谱，我们就会投资。比如有一家做旅游图片的公司，我们就有投资，因为它们能聚

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