想颠覆“买的没有卖的精”这句老话？只用比价软件搜一搜似乎还是弱了点，眼下一些电子商务网站正在尝试一种全新的定价模式招揽顾客：让买家站出来，主动向卖家报价。

　　事实上，如果熟悉在线旅游行业，大名鼎鼎的Pricel i ne早在1998年就已经在机票和酒店预订中举起过“反向定价”大旗，还受到市场的广泛好评。就在2012年，各种售卖数码家电、体育用品等商品的电子商务网站似乎也突然好上了这口，诸如Netoti ate、Buystand和Greentoe等纷纷上线“试水”反向定价新模式。

　　价格由买家说了算，真有这等好事？

　　Priceline的生财之道

　　说起反向定价（NameYour Own Price），就不得不提到Priceline这家率先推出反向定价模式的美国网站。

　　“反向定价”看上去有点玄乎，其实原理很简单：某件商品越接近保质期，产品的使用价值就会变得越小。无论是机票，还是酒店房间、演唱会门票，一旦飞机起飞、客房空置超过夜里24点、演出开始，其价值就等于零。在美国，Priceline的主营业务是酒店预定，它的操作模式是：让用户报出要求的酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格，网站从自己的数据库或供应商网络中寻找到与报价匹配的产品，之后进行交易。需要提醒的是，在交易完成前，用户都无法知道酒店的详情信息，也不能确保自己能买到想要的酒店。一旦双方确认成交（客人提交预付款）就不能取消。这一模式推出后深受欢迎，目前Priceline的业务已拓展至“租车”、“旅游保险”。

　　举例来说，一名用户跑去Priceline上选择反向定价模式预订酒店，就只要选择城市和星级，Priceline将告知这种酒店在此区域一般要卖多少钱（假设是“300美元”），然后让用户输入一个觉得可以接受的价格（假设是80美元）。Priceline立马会让用户填写信用卡信息，一旦填完而它真能给一间满足条件的酒店房间，就从信用卡上扣钱。完成酒店预订后，Priceline才告诉用户具体订的是哪家酒店。就是依靠这种创新的反向定价模式，Priceline积累起一定的流量，随后不断发展壮大。

　　在诞生之初，“反向定价”模式用于机票和酒店的预订，其实是为了以较低的成本解决旅游产品的淡季销售问题、减少库存。而Priceline真正达到了让顾客“反向定价”，在整个消费市场都颇具开创意义。众所周知，公开低价会对酒店品牌产生负面影响，Priceline上没有报价信息，消费者只知道最终成交价和星级、大致位置，这能起到保护商家的作用。网站的收入主要来自向买方收取手续费，如果实际从供应商拿到的价格比消费者报价还低，差价也会被Priceline赚取。

　　电商也“跟风”

　　机票、酒店预订可以玩一把“反向定价”，别的商品为什么不行呢？

　　2012年4月，美国电子商务网站Netotiate正式上线，而它正是抛出了“由买家出价”的噱头。“Netotiate”这个名字来源于“Net（网络）”和“Negotiate（还价）”两个单词，组合起来的意思就是“在网上讨价还价”，网站的产品包括数码、家电、钟表、乐器以及服装等品类。

　　用户只要在Netotiate上搜索自己需要的商品，之后网站就会显示相应的零售商，以及它们各自的基本报价。随后，用户可以选择其中一家零售商，再输入自己的心理价位，等待零售商的回复即可。一旦零售商接受，这桩由买家发起的交易就自动成交了。

　　Netotiate这一灵感来自于创始人AmirFarhi的一次购物经历。为了买一台冰箱，他的购物步骤和许多人一样：先确定型号，在网上对比价格，得出一个合适的心理价位，然后去一家传统的实体店讨价还价，最后以比网上更优惠的价格买下了冰箱……他随即和几位朋友商量，能否把这种经历带到网上来。

　　Netotiate上线后，很快引来了一批“跟风者”，Greentoe和Buystand就是其中代表，前者销售运动和户

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