反观携程，通过查询最新的股权持有情况可以发现携程股权分散，超过90%的股票被各类基金投资机构投资者持有，管理层和其他投资者持有比例不足10%。携程在协调股东利益和制定决策方面显然不可能如艺龙单纯直接。

　　表面看来，携程和艺龙都“粮草充足”。截至2012年12月31日，携程拥有现金及短期投资余额56亿元人民币，艺龙所持有的现金和现金等价物、短期投资以及限制性现金总额为20亿元人民币。但是一旦价格战陷入胶着，在利润持续下降的情况下，面对股东的压力，哪家会先承受不住呢？

　　“没有任何一家企业可以承受亏损，股东会受不了，管理者压力会很大。价格战今年就能见分晓”这是汤澜对价格战的判断。而这是否就是携程在价格战中的底线呢？

　　携程的一箭双雕

　　当然，作为行业老大的携程不可能永远被动迎敌。

　　2月21日，也就是携程宣布启动机票返现促销的当天，携程任命公司董事长梁建章兼任CEO，任命原CEO范敏为董事会副主席兼总裁兼任携程旅游控股有限公司董事长。

　　携程辉煌的创造者梁建章的回归被业界认为是携程变革的开端。

　　早在去年下半年，就有消息称梁建章将取代范敏，当时携程方面否认了这一消息。但是下半年携程发生的一系列变化还是被外界解读为梁建章式变革。这些变化包括去年7月推出5亿美元酒店返现，今年2月推出5亿美元机票返现的“凶猛”打法，以及更为业界关注的2012年下半年密集推出系列移动产品。

　　梁建章被寄予厚望，携程方面表示，“梁建章担任CEO是负责增强携程的市场领先地位。”但是单靠价格战这种杀敌一千自损八百的方式显然是不足以增强市场领先地位的，携程需要寻找突破。

　　对于此次机票价格战，高盛分析认为，携程开展机票优惠活动的目的不仅仅是依靠价格战来阻击竞争对手的扩张。由于机票预订市场成熟度和透明度高，航空公司自己会做直销，与酒店预订相比，机票预订佣金率更低。酒店预订佣金率则在15%以上，而代理网站从航空公司拿到的机票佣金率为机票裸价的3%~5%，价格战的空间其实很小。

　　高盛认为，携程此时推出机票优惠活动还有其他目标，携程或将借机推动移动应用的普及，比如用户只有注册携程无线应用才能获得机票现金优惠。

　　移动互联网方面目前携程拥有携程无线、携程特价酒店、携程旅游、驴评网、铁友在内的无线应用群，此外还有一批收购和投资的公司如订餐小秘书、松果网、飞常准、永安旅游和太美旅行等。一旦携程把机票优惠活动打造成应用推广活动的一种形式，那这场貌似被动的价格战就反转成一箭双雕。

　　艺龙显然不会对携程的变革无动于衷，此前有传闻称谢震将接替崔广福出任CEO，崔广福将掌管Expedia亚太。尽管崔广福委婉否认了这一人事变动传闻，但表示无线是未来发展方向，今年艺龙会延续在线酒店战略，并会加大无线方面的投入。无线将成为双方争夺的新战场。

　　艾瑞的数据显示，截止2012年Q4，中国在线旅游市场携程以46.9%的占比位于绝对领先地位，艺龙以8.1%的市场份额处于第二阵营。尽管2012年的酒店预订价格战，对核心企业酒店预订营收产生较大影响，但对各自的市场地位影响有限。

　　仅仅通过价格战不足以稳定市场份额，打造企业的核心竞争力才是突破之道，在线旅游市场的战争远未结束。（文/宁萌）

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