携程网9日发布了截至3月31日的2013财年第一季度未经审计财报。财报显示，携程网第一季度净营收为人民币12亿元(约合1.87亿美元)比去年同期增长27%;归属于股东的净利润为人民币1.53亿元(约合2500万美元)，比去年同期下滑26%。

　　财报发布后，携程董事长兼CEO梁建章、总裁范敏、COO孙洁及CFO武文洁等公司管理层召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下为电话会议问答环节主要内容：

　　高盛分析师方非(Fei Fang，音译)：我有两个问题，第一个与你们2013年剩余时间及2013年以后的业绩增长预期有关。鉴于去年移动端预订量和境外旅游都出现迅猛增长，管理层如何量化今年余下时间这两项业务的营收贡献?

　　孙洁：移动端和境外旅游是我们产品线增长最快的两项业务。目前，移动端对我们预订量的贡献在10%至15%。最新行业数据显示，在不久的将来，移动端在整个在线交易量中的比例甚至可能会超过50%，所以，相比其他业务，我们移动业务增长会非常强劲。其次，至于境外旅游，最新行业数据显示，境外旅游增长非常旺盛。根据行业数据，境外旅游以每年高于10%的速度增长。至于收入，我们目前暂不能给出更为具体的数字，但整体而言，我们预计它们的占比以及增长率在今年余下时间都会有不俗表现。

　　方非：下面，我想问一下你们的销售与市场营销费用。梁总刚才在陈述环节中提到，携程会致力于提升营销效率，管理层能否具体谈一谈这个问题?

　　梁建章：携程始终在对在线营销渠道进行大规模投入，包括搜索引擎、网站联盟，同时还会继续投入资金强化品牌影响力，扩大直销渠道。

　　摩根士丹利分析师：管理层能否谈一谈第二季度中国旅游市场趋势，特别是在发生H7N9禽流感和四川地震以后，是否会受到冲击。

　　孙洁：整体而言，我们看到中国旅游市场仍在健康增长，携程第二季度业绩预期已经反映了我们对旅游市场的这种信心。但是，中国旅游市场总是存在不确定性，每年都会发生一些重大事件，今年如四川地震、H7N9禽流感以及亚洲政治局势，我们会尽量缓解它们的冲击，但这几方面的不确定性已经反映在我们第二季度业绩预期当中。

　　摩根士丹利分析师：中国旅游市场竞争环境最近出现了什么新的变化?携程在酒店预订上有什么优惠战略?

　　梁建章：这个行业非常具有吸引力，增长也非常快速，过去几年竞争开始加剧，除了艺龙等现有竞争对手，一些国际性大公司也将加入这场竞争。我们的战略是，与保持与竞争对手同等程度的打折优惠力度，我们将确保携程客户获得一流的体验，而与服务提供商的良好合作关系，让携程有能力提供竞争性折扣优惠的同时，还能保持健康的利润率以及快速的增长率。

　　摩根士丹利分析师：还想问一个有关酒店电子优惠券的问题。在未来几个月季度，你们预计电子优惠券成本或在酒店预订营收中所占的比例，是不是会下降?我们看到，在过去几个季度，这个数据一直比较稳定。

　　孙洁：我们的电子优惠券战略仍然保持不变，即根据市场实际情况提供可匹配竞争对手的折扣。迄今为止，我们的电子优惠券折扣幅度非常稳定，我们的目标是，在确保市场份额继续增长的同时，还能保持健康的营收增长，而到目前为止，我们这两个目标都实现了。