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33%的美国活跃旅行者使用移动设备

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艺龙的价格战逻辑在移动端可行吗  

时间:2013-8-16 21:32:23 来源:时间线杂志|

  艺龙昨天公布了第二季度财报,酒店预订量同比增长58%,但酒店业务营收仅增长29%。由于第二季度的大幅营销投入增长,导致艺龙整体巨亏7610万元。

  不过,值得注意的是,第二季度中,艺龙移动客户端APP的累计下载量目前超过了2500万,来自移动端的酒店客房间夜数量,已占总间夜数量的20%以上。

  CEO崔广福在电话会议中表示,艺龙在移动领域的投资策略已现成效,移动端已超过呼叫中心成为第二大的预订方式,预计在第三季度通过移动端完成的酒店预订量将达到总量的约25%。

  类似的数据是不是很眼熟?没错,月初刚在携程的二季度财报上看到过。携程CEO梁建章说“2013年第二季度携程无线的交易量是去年同期的三倍,对酒店预订的贡献已超过20%,对机票预订的贡献约为15%。”

  二者在移动业务上的齐头并进,恐怕暗示着从未偃旗息鼓的价格战,也要全面从PC端迁移到移动端了。艺龙在价格战中的劣势,会否在移动端被加倍放大?

  曾有内部人士透露,PC端和呼叫中心预订中,携程的酒店每间夜佣金约为55元,艺龙每间夜佣金约为36元。在业务模式较携程单一许多的艺龙,对扛价格战时风险明显更高。而在移动端,情况只会更糟。因为移动端预订每间夜的佣金,比PC端和呼叫中心的预订低出不少。

  财报会上,艺龙也同时宣布,将继续深化在移动领域的投资,设立一亿美元的移动旅行创新投资基金,专注投资广泛的移动旅游、尤其移动酒店预订领域的早期公司。

  艺龙或许已经意识到,价格战的逻辑在移动端已经行不通了。

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