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登上团购巅峰的美团网为何会多方受敌?  

时间:2014-11-10 23:10:00 来源:虎嗅网

全年160亿销售额、酒店团购70%份额、三四线城市垄断,光环笼罩着的美团在2013年冲上了团购市场的巅峰。2014年,意气风发的美团重新出发,在三四线城市与点评糯米打守城战、在酒店行业和去哪儿打阻击战、在外卖业和淘点点饿了么打遭遇战,战战都是硬仗。

团购,兵临城下

百度并购糯米,腾讯投资点评,团购行业的老二老三纷纷找了亲爹和干爹,随即开始向美团发起猛攻。2013年美团的市场份额从33%涨到了53%,而截止2014年9月美团的市场份额依旧在50%徘徊(要知道满座、嘀嗒、拉手、窝窝基本是挂掉的节奏),反过来百度糯米从7%涨到了11%、点评从19%涨到了23%。逆水行舟不进则退,美团为何市场份额反而在下滑?(虎嗅注:美团方面对此论据反对,他们给出的数字是美团在11月初某天的份额已达59%)

之前美团最引以为豪的是三四线城市,人人的糯米缺少流量、短视的点评放弃了三四线城市,这也让美团迅速“农村包围城市”,在三四线城市做到了渗透率、销售额双第一。某些城市甚至做到了市场覆盖率99.8%、销售额占比98%以上!可到了今年,糯米获得了百度的流量,点评开始进军三四线城市,美团的守城战十分难打:毕竟接近100%的覆盖率总是要分流,对手的速度一旦加快,美团的市场份额就会下跌。

为何三四线城市会被蚕食,难道这不是美团的根据地吗?三四线城市在美团内部的地位极其重要,北上广美团在用补贴+包销+“0毛利”去抵抗糯米点评,而三四线城市的高毛利则是美团的输血来源、西安等很多城市的毛利甚至一度达到了30%以上!在三四线城市美团对商家高毛利的合作方式,让糯米和点评有机可乘,同时又因为美团“独家”的合作模式,让对手有了口诛笔伐的依据——美团你在一线城市用补贴和包销养着大客户,却在小城市赚足了商家的利润,还不让他们与别人合作。这场公关战旷日持久,不知不觉中三四线城市的商家也渐渐倒向对手。

其实美团本可以和阿里巴巴合作(美团的投资人之一),但美团一心想做平台所以并没有和阿里深度合作。这种选择固然值得尊敬,但也让双方越走越远,目前淘宝生活的接口用的还都是拉手和窝窝的团购,并没有美团的身影。

团购市场的总量在飞速上涨,然而北上广深依旧被糯米、点评占据主动,美团的几次攻击都未奏效;同时三四线城市面临被蚕食的危险,美团似乎没有应对之策;在增量无法突破、存量被吃掉的情况下,美团的市场份额还有突破的可能吗?照这个趋势,2014年底跌破50%并非不可能。

酒店,遇阻OTA巨头

70%的酒店团购市场份额+房间分发数超过去哪儿——在经济酒店的团购上,美团一战成名。在纳斯达克上市的去哪儿从来没有这么狼狈,办公室里贴的都是“联合抗美”海报,上市公司抗击创业公司?也是互联网的一大奇观。

美团在酒店品类成功的因素有二,精英化的团队,和标准化的销售战略。干嘉伟到美团后打造了一只虎狼之师,大政委策略也创造了极强的凝聚力,酒店BU的骨干夜以继日的努力(美团深圳的酒店部门曾经连续3个月谈客户到晚上11点,然后继续回办公室研讨战术),正是美团人的拼命让美团的酒店团购扬名天下。

然而,去哪儿的打法却十分简单粗暴,两个字——挖人!从北京开始,延伸到华东华南,去哪儿把美团翻了个底朝天,直接3倍月薪+高额股份+升职许诺,一时间“洛阳纸贵”,美团望京总部的咖啡馆被去哪儿的HR占领,华南的城市甚至大区经理纷纷出走,华东的政委都被去哪儿直接高薪撬走了,甚至点评和糯米的HR都在感叹“去哪儿下手也太TM猛了!”

和7天等独家合作的标准化酒店销售战略,让美团尝到了甜头,但同时也触到了天花板。去年梁建章回归重整携程的无线策略,这家传统OTA巨头开始把触角延生到了旅行社、控股途牛开始涉足周边游、被Priceline控股开始发力境外游,无限发散了在线旅游的想象空间。这时美团却依旧满足于经济酒店的团购,其他预订、周边等产品一直没有动作,但是美国的资本市场却更钟情于Priceline模式,美团酒店战略的天花板日益凸显。

创业公司的机会在于一气呵成地颠覆行业,而不是和巨头打持久战。美团一战打醒了去哪儿、携程也再度焕发青春,同时面对两家上市公司,深陷泥潭的美团能突围吗?

商用WIFI,举步维艰

美团一直秉持“用技术提升效率&r

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