郑南雁：我们继续按照原有的扩张策略发展，如果有新一步的计划，会及时告诉大家，欢迎大家关注。

　　提问：7天酒店的入住率是否有地域性的差异？在你们比较有优势的西南地区的入住率会比长三角地区的入住率更高吗？

　　郑南雁：您的提问非常专业。您的疑问句可以直接变成设问句。

　　提问：公司近期有没有针对中西部旅游景区的经济酒店的计划？ 这方面的市场开拓会不会有难度和阻力、或者由于旅游旺淡季的存在造成盈利的困难？

　　郑南雁：暂时还没有这样的计划。

　　提问：七天会不会涉足情侣酒店这样的细分市场。譬如我所在的南京，连锁情侣酒店已经小有规模了。另外，七天的会员数量目前是快捷酒店中最多的，活跃会员到底有多少？

　　郑南雁：中国人口出生率已经下降了，情侣会不会越来越少呢？

　　直营店贡献大部分利润 加盟店用于品牌推广

　　提问：加盟店和直营店的比例对7天的利润率和长期品牌塑造有什么影响？

　　郑南雁：直营店为7天贡献了绝大部分的利润，管理店会消耗公司大量的管理资源，但是对公司的品牌推广和会员的发展起到重要的作用。

　　提问：7天计划在2014年总店数达到2000家 相对于2011年的900+CAGR是30% 而2012年计划开店360家 增速为40% 是否意味着七天在未来几年的开店增速是先快后慢？

　　郑南雁：相对酒店数量的增速会是这样的，但是我们会增加直营店的数量来提升营业收入的增长。

　　提问：7天加盟店扩张这么快，是怎么做到的？我们是怎么选择加盟商的？有怎样来有效地管理他们，既保证酒店的质量，又能让他们有不错的回报？

　　郑南雁：加盟管理店的扩张核心点是关注服务和产品质量的一致性，7天超过2000万的会员参与服务质量监督，以及今年初推出的“Q+服务认证”计划，可以确保在快速扩张的同时，保持服务和产品的品质稳定。

　　提问：加盟店可能不能给加盟人带来很好的回报，同时加盟人也要面对租金、房价两难的选择。也爆出了很多加盟人和酒店矛盾的事件。能否透露一下加盟人的盈利和管理情况？

　　郑南雁：总体来说，酒店行业是一个回报持续、但不是短期暴利的行业，我相信，只要加盟商的投资心态正确，加盟商和公司的利益将是一致的。

　　提问：请问新店从开业到进入成熟期的时间长度是多少？另外七天在加盟店除了需要投入人力成本外还需要投入资金成本吗？

　　郑南雁：一般7天分店的爬坡期为六个月左右。对于7天来说，在管理店方面，除了人力资源等管理成本的投入，还有品牌和营销成本的投入。

　　提问：之前您说准备多开自营店，请问7天的现金流大约能支撑7天一年开多少自营店，是否准备在圈钱？

　　郑南雁：7天的现金流足以支持7天以更快的速度开直营店

上一页  [1] [2]