出于对中国市场前景的看好，各大国际酒店集团加紧国内规模扩张的同时，在线直销领域也成为这些酒店集团新的布局点。近期洲际酒店集团旗下的高端酒店品牌——洲际酒店就推出了中国官方网站（下简称“新版网站”，见图一）。

图一：洲际酒店中国官方网站首页

图二：洲际酒店集团中文版网站首页

　　相比原有的洲际酒店集团中文版网站（见图二，下简称“集团网站”），新版网站首页中部以大幅图片替换了原网站的小图片和促销信息。

　　另外，两个网站首页虽然同样提供酒店查找功能，但新版网站可以直接为用户提供洲际酒店在国内某个城市空房信息，而集团网站则需要用户从全球选择入住城市，碰到城市同名的情况，还需要在同名城市里选择真正入住城市，接着还要到该城市洲际集团旗下品牌酒店查看房态。

　　新版网站则将洲际酒店全球酒店分布和各酒店页面入口，移到首页右下角的各地“酒店信息”，以及首页“位置”导航键（见图三）。用户可以查看全球洲际酒店信息和进行预订。

图三：全球酒店分布页面

　　值得关注的是，新版酒店针对国内消费者，推出了相应的个性化特色服务。例如针对高端休闲度假旅客专门开设“度假村”频道，提供度假酒店的预订服务；更加重视国内会员体系的建设，例如在导航键和预订页面，以更醒目方式显示会员奖励计划“洲际大使”和“优悦会”字样；集团网站多处出现的“特价”信息，被新版网站归类到家庭、商务、高尔夫等不同“特价优惠”类别。

　　洲际酒店此次推出的中文网站，针对国内中高端核心客户，直接提供洲际酒店查询和预订服务，同时加强构建国内会员体系，意在加强品牌对核心客户层的影响力，增加会员粘性。取代以往常见的减价促销，新版网站更加注重页面设计、特色业务、个性化服务，笔者认为从侧面反映了洲际酒店的营销策略发生一些变化，不再以单纯的价格战取胜，反而从中高端客户更为关注的高端、个性、便捷等需求出发，进一步满足用户相关需求、提高用户在线体验，以期拓展国内在线直销渠道，进一步提高在线直销比例。

　　事实上，这仅仅是洲际酒店集团开拓中国市场的又一个举措。此前，洲际酒店集团宣布中国成为其全球第二大市场，未来五年将继续加大中国内地及港澳台地区业务，计划新投资经营150家酒店。短期内还将创建一个源自中国的新品牌，足以见得对中国市场的重视。除了洲际酒店集团，其他国际酒店集团对中国市场同样雄心勃勃，像喜达屋未来三至四年内就准备新开90多家酒店，今年3月也发布了中文在线预订系统。

　　不过，关于国际酒店集团忙于在中国各地开设新酒店，业内也传出了不同声音，尤其是对国内酒店市场能否容纳这些新酒店，业界人士抱有不同看法。而去年国内平均客房出租率仅仅超过六成，更让人对国内酒店市场未来发展前景产生疑问。再加上酒店各个新渠道、新模式的兴起，国际酒店集团的中文预订渠道能否真正吸引核心用户群，顺利在这片“红海[注: 红海红海是指介于阿拉伯半岛和非洲大陆之间的狭长海域，古希腊人称为THALASSAERYTHRAE，今名是从古希腊名演化而来的，意译即“红色的海洋”。]&rdq

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