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时间:2012-3-10 9:58:13 来源:雪球财经|

  如家连锁酒店CEO孙坚接受访谈,就如家2011年财报、莫泰业界和未来发展等热点话题作出解答。

  1、莫泰经营和业绩

  提问:莫泰168的入住率和RevPAR是多少?对比2010年的数据是否有所改善?

  孙坚:去年Q4,出租率为73%左右;今年一、二月份累计出租率为66%,比2011年有6个百分点的提高。

  提问:莫泰定位年轻时尚人群,能不能具体说说他在设计上有哪些细节和如家快捷是不同的?加入了哪些时尚元素?

  孙坚:如家以家居环境为产品定位,莫泰将更偏重简约设计,更具时尚感,类似于北欧风情等的风格。

  提问:莫泰的战略是先获得顾客的认可,提高入住率,再提升价格,导致莫泰的房间价格非常低,这个会不会和莫泰本身定位在时尚年轻的人群有冲突?

  孙坚:价格梳理为短期方案,我们将尽快完成新莫泰产品的定位,同时在整合初见成效后,会根据市场状况再作准确的价格定位,真正满足时尚简约消费人群的需求。

  提问:孙总,财报显示莫泰2011年Q4营收3.68亿元,净亏损1750万元。想请问一下如家给莫泰制定的发展策略是怎样的?2012年莫泰是否能扭转亏损?

  孙坚:莫泰整合的总体战略是提升其经营,特别是出租率,改善顾客体验环境,改良员工工作环境,加强员工职业培训。2012年争取实现莫泰品牌的经营盈亏平衡。

  提问:现在如家已有1426家店,你们预测未来几年最终保有量应该是多少家?

  孙坚:未来3年,如家快捷品牌仍以每年300家的速度发展,3000家为未来5年的目标;莫泰168品牌从2013年开始加速发展,计划在未来的5年中实现千店的目标。

  2、Q4财报业绩及经营

  提问:请问第四季度如家收入没能达到自己预期的原因是什么?

  孙坚:主要原因是因为四季度经济的相对走软,带来了成熟店收入增幅的收窄,特别是新店、次新店的成长受到影响。

  提问:上海地区如家店面贡献总营收比例有多大?另外2011年整体看,上海地区的入住率能达到多少?

  孙坚:如家快捷上海地区的门店占总店数的6%左右。整体上海地区的出租率基本能保持在90%左右。

  提问:如家2.4亿美元的收购贷款每个季度的利息支出是多少?如家Q4 2830万元人民币的利息支出有多少是来自这项贷款的利息?

  孙坚:Q4的利息中有约1600万元人民币来自于新增的贷款。

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