上面介绍的是市场的状况，从整个出境游发展的产业的状况来看，我们可以看到整个产业发展正在由原来比较粗放的发展状况，向客源主导型和资本主导型两个方向来转化。我们知道长期以来一些有实力的出境游组团社通常通过控制包括机位，包括酒店的客房，包括游艇的床位等等这样一些方式，通过资源的垄断来实现对客源的垄断。但是现在不一样了，因为现在的整个市场从卖方市场变成了买方市场，相应的产业发展的这样一个格局，也变化成从以前的掌握资源，发展到现在的掌控客源。也正因为如此，越来越多的出境游批发商从幕后走到幕前，通过设立分支机构，通过委托代理商等等各种各样形式加强对客源、对渠道的工作。很多外资企业通过和国内企业合作加强对中国出境游市场的渠道的控制和渗透。

　　另外一方面2012年也是一个对于出境游的产业来说，也是非常有意义的一年。这一年证监会通过众信国旅IPO，汉能携程战略重组。2012年是资本盛宴，资本狂欢，我们也相信通过这样一个资本的力量，可以使得一些出境游组团社在困扰他们已久包括上下游资源的整合，包括运营能力，和服务能力提升方面都得到非常有利的支撑，从而得到一定的提升。相信会有助于整个出境游产业的发展。

　　展望未来对出境游发展充满信心的，预计整个中国的出境游市场将会保持非常快速的增长的态势，2013年出境游人数将会达到9430万人次，同比增长15%。我们出境游消费将会实现1176亿美元新高，同比增长20%。由于贸易逆差也会进一步的扩大，预计可能会达到680亿美元。在市场发展这样一个过程当中，我们相信促进需求分层将会进一步加剧，同时产业转型升级将会借助客源和资本得以推进。

　　在未来出境游市场发展过程当中，我们也有一些建议，对于境外目的地和企业我们也有相关的一些建议。首先我们建议境外的目的地和企业要重视对于中国市场的调研和评估。因为在这个规模快速扩容的过程当中，中国出境游市场无论是主体也好，无论是消费内容也好，还是消费的标准都在发生非常批判的变化。因此，这样一些变化对于目的地的服务提出了新的要求。目的地需要通过由上而下市场调研和评估及时了解市场需求上的变化，同时我们必须要高度的重视拥有庞大的人口，以及惊人消费能力的二线和三线城市的发展的机会。因为我们觉得未来二三线城市极有可能会取代目前一线城市在客源产出上的地位。

　　第二个建议提给旅游企业，我们认为旅游企业需要认识到服务的提升和品牌的构建才是赢得市场关键，不管渠道也好，资本也好，服务才是一个企业核心竞争力的根本。因此我们认为应该在未来发展当中，要让资本服务于企业发展，而不是资本驾驭企业的发展，以上就是我和大家分享的内容，谢谢。

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