Founder创始人 任鑫 29岁

　　曾在上海负责中国新蛋网的网络营销，之后前往洛杉矶[注: 洛杉矶始建于1781年9月4日，坐落在美国西海岸加利福尼亚州南部，是仅次于纽约的美国第2大城市。濒临浩瀚的太平洋东侧的圣佩德罗湾和圣莫尼卡湾沿岸，]加入美国新蛋网负责营销。
他的创业项目是一个叫做“今夜酒店特价”的酒店剩房预订App。

　　项目描述

　　就像面包店会在晚上将卖剩下的面包打折出售一样，“今夜酒店特价”卖的也是“最后一分钟”带来的便宜剩余客房。每天晚上6点过后，将合作酒店当晚估计空置的客房以门市价8折甚至更低的价格，在“今夜酒店特价”上挂出。

　　商业模式

　　在以一般酒店网络预订房价的5折向合作酒店取得协议价格后，再自行定价在网上卖出房间。客户直接付费给“今夜酒店特价”，随后“今夜酒店特价”再与酒店进行结算，以保证现金流不会被占用。

　　用户

　　并不清晰，但创业前确立的目标市场是针对有报销费用限制的商旅人士、夜店消费者以及一些临时出行的人群。

　　团队[注: 团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。]

　　有旅游分销公司“汇通天下”的部分股份，目前共有20个员工，大部分都曾经在新蛋网与各家团购网站有过工作经历。任鑫认为创业伙伴的电子商务背景让他们决定了当初的创业方向。而后期加入的员工在团购网站中磨练出来的与商家谈判的技巧对创业起步有着关键作用。

　　创意来源

　　五年前就已经有美国的酒店提出“last minute”的销售模式，他们的说法是“直到中国消费者网络预付费的消费习惯随着移动互联网技术发展的日益成熟而被建立起来后，才决定正式创业。”

　　提问

　　Q1：在和酒店进行谈判时遇到过什么困难？

　　对于酒店来说，“last minute”销售模式还很新，我们要说服它们，这不会影响到它们原有的销售渠道，以及当晚参与与否完全取决于空房的实际情况。而定在晚上6点这个时间点是为了培养市场规则。

　　Q2：怎样在当前的竞争环境中保护现有的创业成果？

　　现在我们上线的酒店数量较少，首先是为了在我们的应用功能成熟和能够覆盖的城市更多之前不引起竞争对手过多的打压，目前携程[注: 携程旅行网品牌创立于1999年，总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工近9000人。]就强迫与我们合作的酒店进行二选一—选我们或它们，我们怕一次放太多酒店出来反而会造成大量合作酒店一次性退出；同时也是为了把流量和订单都交给固定的几家酒店，让它们成为我们的坚实支持者。

　　Q3：你们和携程以及芒果网的区别在哪里？

　　如果说它们是大型百货公司，我们就是outlet。它们在提供优质服务的同时也是在维护一个网络最高价。而我们则希望把一些房间“尾货”卖给愿意等待的、对价格敏感度高的顾客。

　　Q4：实际经营过程中面临的第一个问题是什么？

　　酒店预订[注: 在酒店在线预订方式上，美国有70%的网民会通过互联网在线预订的方式进行酒店预订，但在中国，这个比例仅为15%，市场发展的潜力巨大。]网站通常需要合作酒店实时填写表格更新空房的数量，但是实际上对于很多酒店预订少的网站来说，酒店根

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