旅游线路在线预订平台——欣欣（下简称“欣欣”）CEO赖润星表示，今年欣欣平台上的年营业额稳超10亿元。

　　专做旅游路线发布平台

　　相比于已运营八年的携程网，还有具有2000人团队的同程网，欣欣小投入大产出的成功，在外人看来就是一个奇迹，但在赖润星眼里，选择正确的市场切入点才是关键。

　　赖润星在初期调研时发现，整个旅游行业，产品最标准、利润最高、最适合做OTA模式（在线旅游服务商）的是机票和酒店，竞争非常激烈，已是一片红海。想要进入这个领域，除了具备高额的启动资金，至少还须拥有一个超千人的呼叫中心以及每年不少于5000万的市场投入费用。

　　但他同时也从同程网的论坛里惊喜地发现了商机：之前已从网络平台获得收益的传统旅行社，对网络的依赖度却有增无减，他们需要更专业更规范的平台来发布旅游线路信息。

　　因此，有过多家网站操作经验的赖润星决定做在线旅游超市，为旅行社搭建更加专业的在线营销平台。由他带头的一支仅8个初始人员的工作团队，以惊人的高执行力，在3个月时间内打磨出了这个平台的雏形——2009年2月，欣欣上线了。

　　和其他在线旅游预订平台不同的是，欣欣旅游把机票、酒店频道外包给同程网，侧重于为旅行社和游客搭建交易平台，旅行社向欣欣租“摊位”开网店，游客则通过欣欣寻找合适的旅游服务商，欣欣只充当桥梁和管理者的角色。简单地说，就是只做旅游产品的“淘宝网”。

　　同时，赖润星也始终坚持“轻团队”低成本运营理念，不设立庞大的呼叫中心、不开设线下旅行社。“这不是欣欣的专长。”赖润星爽朗地笑道。

　　五万家旅行社加盟

　　欣欣旅游作为一家新晋的旅游在线平台，凭啥能吸引全国五万多家的旅行社加盟？

　　面对记者的疑问，赖润星回答得相当轻松：“传统旅行社都希望通过网络招徕客人，欣欣恰好提供了一个方便易用的解决方案，让旅行社不需要投入很多财力物力人力，即可实现在线销售。线下旅行社只要在欣欣开个网店，网店的租金是5000元/年，就能每天在后台发布不限数量的旅游路线。并且，当旅行社通过欣欣成功卖出产品，不需要付给平台3%-10%的佣金，尽管这种做法是以往在线旅游平台的‘潜规则’。同时，欣欣还免费开放一部分发布功能，让旅行社体验满意后再考虑是否交租。”

　　因此，加盟的旅行社几乎天天都会上网发布、更新旅游信息，相当于数万个网站编辑每天在不断为平台打工，贡献内容。截至目前，欣欣可以为消费者提供130多万条旅游线路。

　　当记者在百度搜索栏里输入“旅游”、“旅游线路”等搜索关键词时，总能在最靠前的位置找到欣欣。这就像一个可持续发展的生态循环。排名越是靠前，点击率越高，流量自然就越大，更给欣欣的网上旅行社带来可观的销量，当然就愈加吸引传统旅行社的关注和加盟。

　　赖润星透露，加盟的5万多家旅行社今年将在欣欣平台上，实现年营业总额突破10亿元。可以说，欣欣已成为国内最大的旅游线路在线预订平台。