北京时间11月6日，携程网发布了2012年三季报：截至9月30日，携程网第三季度总营业收入为人民币11.7亿元，同比增长20%;归属于股东的净利润为人民币1.94亿元，同比下滑40%.

　　自7月携5亿美金加入价格战，携程酒店层面的市场份额增长最为突出，预订收入为4.57亿元，同比增长40%.价格战最终的胜者尚未有定论，但投资者却能直观的察觉到，携程净利伴随营收高歌猛进的势头已逐渐走弱，自2011年以来的财务数据更陷入了增收难增利的境况。

　　而这场在线旅游市场的价格大战却极有可能演变成为持久战，携程首席运营官孙洁表示，携程在第四季度的目标是采取积极措施扩大市场份额，决心无论时间长短或代价多少将对市场进行全面渗透。

　　携程“烧钱”抢份额

　　肥了销量瘦了净利

　　自2012年7月，携程全面界入价格战并对外宣称，投入的促销额度最高达5亿美元，施行对在线自助预定的用户进行每单30-200元不等的返现政策，而这一举措对赢得市场份额效果显着。

　　财报数据显示，携程酒店层面的市场份额增长最为突出，间夜量同比增长40%,预订收入为4.57亿元。对此，携程旅行网酒店业务部副总裁丁小亮表示，携程在大幅度促销返现中，将实实在在的优惠给到了消费者，携程价格战不是一场简单的口号战。

　　至今携程官网仍然打出“订酒店、送现金，每间夜最高返现200元”的广告标语，此外针对拼机、假日等预订亦有相当优惠呈现，在返现排行榜上的金额更是以万计数。

　　但是这场在线旅游市场份额的争夺战中，携程的代价也相当大，可谓“肥了销量，瘦了业绩”.

　　同时，未经审计的财务报告显示，截至9月30日，携程第三季度总营业收入为人民币11.7亿元，同比增长20%;归属于股东的净利润为人民币1.94亿元，虽环比增62%,但同比下滑1.3亿元，降幅达40%.

　　而在前三季度，携程投入研发、营销费用分别为2.4亿元、3亿元，同比增长51%和74%,均高于营收20%的增速。费用的增加直接制约了盈利的增长，而其远期投入效应将待时间检验。

　　江湖地位受撼动

　　四季度继续抢份额

　　其实，携程增收不增利的现象并非今年才显现。

　　2003年上市至今，携程的营收及净利一直保持强劲增长，但这一切在2011年发生了变化。

　　公开资料显示，2005-2010年间，携程年营收同比增幅维持在24%到56%的高增速，同时净利润增速除2006年低于10%外，基本与营收同向高歌猛进，且其中一半年份的增幅超过营收。

　　携程一度在传统旅游业进入业绩增长乏力时期异军突起，以不仅是互联网、也不单是旅游企业的身份成功突围。相比之下，2004年登录纳斯达克的在线旅游服务提供商e龙网，在2009年业绩扭亏前，一直被携程强势压制。

　　携程OTA行业的江湖霸主地位一度不可撼动，但情况在2011年却发生了变化。当年携程实现营收35亿元，净利10.76亿元，分别同比增幅21.4%及2.7%,净利却首度低于5%,也就是说，在销售额减速增长时，几近增收未增利。而截至2012年三季度，携程也延续了这一趋势。显然携程的竞争优势被逐步淡化，行业新进入者对其构成了威胁。

　　在11月6日的财报电话会议中，携程高管对未来进行了展望，透露第四季度将继续投身于市场份额的争夺战中。

　　财务总监武文洁认为，第四季度通常是淡季，而今年的冬天来得有些早，预计携程营收将增长15%至20%、运营利润率增长22%至25%,而后者是将是携程尽全力实现的区间。

　　在携程高管回应关于第三季度酒店预订量增长40%,但佣金率却下降21%提问时，武文洁表示，除却牌价同比下降5%、名义佣金率基本持平外，电子优惠券促销措施的施行也造成15个百分点的下降。由此看出，在这场价格战中携程“出血”颇多。

　　至于第四季度，武文洁认为，携程仍然会保持强大的营销力度并预计第四季度的酒店预订率将保持在30%至40%的增长。虽然增速未减，但综合市场下沉及较低星级的酒店贡献增加使价位下降5%、加上优惠券等促销活动使点位同比下降10%-15%等因素，收入将最终同比上升15%到 20%.

　　同

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