【导读】日前，度假租赁预订平台途家网顺利完成B轮融资，金额数亿人民币。此轮融资主要由纪源资本、光速创投、鼎晖创投、启明创投、宽带资本、携程网等投资。在该轮融资中，一个投资人打电话给途家网创始人罗军，从晚上11点半磨到12点半，只为了多投10万美元。是什么让投资人对其如此狂热？

　　罗军是上海人。记者印象中的他做事职业，雷厉风行，走路快，说话也快，总是面带其标志性的微笑。

　　2011年8月，他从中国房产信息集团离职。之后几个月，听说他做了一家度假公寓预订网站—途家网，隐约有些短租的概念，后来的消息就很少。再过一年，途家网突然重回大家的视野，不久前宣布完成B轮融资，A、B两轮融资合计达到4亿元人民币，据说VC抢着要投。

　　难道罗军是个资本运作的高手?他用什么办法让VC们如此疯狂?为此，记者找到罗军，请他现身说法，谈谈他和他的新公司途家网。

　　可能一些读者还不了解途家网。其实途家网的业务很容易理解：为“房叔房姐”们闲置的房子提供托管，再把这些闲置房屋按高档酒店的标准提供给旅客住宿，收入和房东对半分成。当然，这些闲置房子必须符合途家的各项标准，比如地段位于景区或者商务区，装修也要达到一定的条件等等。

　　途家网和同行的区别是，其他短租网站比如蚂蚁短租、小猪短租等是C2C的交易平台，由房东直接发布信息、对接租客;而途家网是B2C模式，深度介入房屋管理，左手房东，右手旅客。

　　在国内热炒房地产、房屋空置率居高不下的现状下，途家网盘活了很多闲置资产。举一个例子。A君在北京工作，但在海南三亚购置了一栋海边别墅，一年也去不了几次，大部分时间都在空置，如果请人管理还得付一笔不菲的管理费。途家网接过来托管后，加入高档酒店的服务(清理卫生、接机)，以每晚1500元的价格卖给了来三亚度假的B君，而同地段、同水平的星级酒店一个标间的价格可能就高达2000元。这样，B君一家老小以优惠的价格得到了一次不错的住宿体验，A君不仅解决了前述的问题，还得了途家网给他的750元分成，皆大欢喜。当A君想去三亚度假时，他只要提前预约，就可以再住回自己的别墅。不同的是，作为房东，A君享受的服务是免费的。

　　模式是好，可是一个问题接踵而来：在途家之前，这种模式在线下已经存在，也有人在尝试互联网化，但都走不出某个旅游地。为什么只有途家网能各地复制，做成目前同类型的最大网站?

　　和罗军聊完之后，这个问题就有了答案：这跟罗军的职业履历有关—懂互联网的人不如罗军懂房地产，而懂房地产的人又不如罗军懂互联网，罗军恰好两边跨界。至于VC为什么抢着投途家?他们更看中罗军和他的团队。事对，人对，当然抢着投。

　　下面，就让罗军自己来讲述他的途家网：

　　原点

　　我做途家网最初的启发是在美国的一段经历。2001年9·11事件发生时，我正在夏威夷。事件发生后导致出境管制，不得已在170美元一晚的希尔顿酒店住了4天。我的另外两个朋友住的却是45美元一晚的公寓，几个人合住，分摊下来大概是一人一晚10美元，还能自己做饭，过得比较幸福。而我在酒店洗一件衬衫花的钱都相当于在国内买一件新衬衫，在酒店也吃不惯，过得一塌糊涂。那时候我也不知道度假房屋租赁的概念，只觉得这个事情值得做。

　　后来我到新浪乐居做了五年总经理，从零开始，对房地产产业有了更深的接触。我发现了一个很大的问题，就是中国有很多空置房。老外一个家庭有几套房子的没多少，而中国一个家庭有两三套房子的很多，我就想起之前在美国的经历。再后来，我又了解到国外的HomeAway、Airbnb。我一看这个模式不错，把房子放到网上去，与用户对接产生交易，要么收取广告费，要么达成交易后抽成。前者是HomeAway，后者就是Airbnb。

　　但中外市场环境不同。第一，美国的社会诚信较高，租客、房东在第三方平台上自主交易不成问题，但在中国就会成为问题;第二，短租在中国是住不起酒店的代替选择，比方说农村人来北京看病，酒店住不起，那么就在医院边上找个房子。这样低端地做下去就没有诚信，市场就会被做烂。

　　所以完全照抄是不行的，一定要结合中国的特色。我决定线上线下一起做。我也知道线下难管，会有问题，但是这样做口碑会更好。到现在为止，我们的推荐客源达到97%，就是说100个人里有97个人说他还会再住，或者推荐朋友住。这是为什么呢?不是我们已经尽善尽美了，而是我们性价比高，租客花

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