度假租赁，在欧美已经发展多年。美国的“HomeAway”模式清晰成熟。HomeAway 的理念是，“让人将自己空闲的房子出租给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让业务房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境。

　　罗军第一次接触度假租赁是在旅行中，2001年，他与好友一起去夏威夷度假。罗军住的是当地的希尔顿酒店。而朋友们则住在一家度假式公寓。“9·11事件”的突如其来，让所有机场全部封闭。罗军和朋友不得不返回各自酒店等候消息。希尔顿滞留期间的房费以及各种服务费均不菲，而朋友们的度假式公寓每天费用仅45美元，还能在一起打牌、喝啤酒、办烧烤派对。

　　而真正让他下决定的是在乐居期间接触到中国旅游地产的一些空置房。在三亚，一些地区的空置率甚至达到了95%。无疑是一种资源的浪费。

　　将HomeAway复制到中国，做短租生意。看似容易，其实很难。HomeAway是一种C2C的平台模式。欧美社会重视商业诚信，又喜爱旅游度假。因此，成交率比较高。而这个模式放入中国式国情则行不通。房源环境差、收费高、缺乏管理。这是制约国内短租市场的瓶颈。

　　凭借此前在乐居积累的地产开发商优势，罗军选择了“O2O+B2C”的模式。在房源端，选择与有实力的房地产开发商达成战略合作。这样，在房屋出售前，就可以保证此房源未来能够进入短租市场，并有专业化公司帮助维护。在客户端，罗军选择引进酒店管理服务对度假公寓进行统一管理维护。

　　罗军将此称为“如家+携程”模式，但又有创新。游客在旅行前，就可以通过网站订到相较酒店便宜的房源。一下飞机后，就可以通过途家的接机服务直接入住度假公寓。房卡、毛巾、洗漱用品。床上用品，与酒店一致无二。价格却相对便宜很多。

　　在与房东的分账上，途家选择两种不同的模式，一种是“五五分账”，有客人入住，途家和房东各自分50%；另一种是“完全托管”，途家托管房源，按月付租金给房东。（文/马可佳）

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