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去哪儿网化解反对风波  

时间:2013-5-5 18:38:02 来源:新闻晚报|

  “反去哪儿网TTS联盟”事件源于4月1日同程、芒果、艺龙等几家主流OTA因点击广告费涨价和去哪儿网暂停合作。业内人士认为,这些OTA与去哪儿网重回谈判桌寻找利益平衡点的可能性很大。业内人士认为,OTA不会轻易跟去哪儿网决裂。部分OTA从去哪儿网获得的订单超过18%。

  腾邦国际、住哪网和快乐E行也表示,“来自去哪儿网的流量的确优于其他渠道”,去哪儿网给这些OTA带去的订单量高于其他渠道一倍以上。放弃去哪儿网会对它们的业务量造成比较大的影响。至此,此次反对风波已被去哪儿网成功化解。

  此前,也有业内人士不看好去哪儿网TTS模式,但是随着其他OTA陆续回归,这种“倾向性”说法不攻自破。一位不愿透露姓名的OTA高管说,原先的激烈反对者,现在的位置显得很尴尬。若与去哪儿网谈恢复合作,则很难讨价还价,要到非常划算的价格。但不合作,就只能硬撑着,压力也会越来越大。

  据国外调研公司Hitwise发布的旅行网站访问量数据显示,2013年1月去哪儿网的访问量排名第二,仅次于12306,环比增幅达到了44%。

  处于OTA领域的艺龙近年来采取多渠道策略,利用不同渠道分销自己的酒店库存,例如腾讯、京东等等。但无疑去哪儿网是艺龙最重要的渠道之一。早在2010年下半年,艺龙已经与去哪儿网开始合作CPC(按点击付费)。今年年初,艺龙还将自己的酒店团购放在去哪儿网团购平台上售卖。但是随着去哪儿网流量的攀升,以及直销酒店不断增多,现在,艺龙感受到了这个曾经的合作伙伴去哪儿网带来的威胁。

  4月19日,刚刚与去哪儿网恢复合作的同程网被如家告知中断合作。就在如家撤出同程网之时,此前为了价格战打得不可开交的 OTA领域“死对头”携程、艺龙同时宣布,联手如家、汉庭进行促销活动。在业界看来,此次携程、艺龙罕见联姻促销是为对抗去哪儿网。

  2010年以来,去哪儿网的流量一直处于领先优势。今年年初,携程创始人梁建章回归携程担任CEO后,开始进行变革。变革之一,就是积极拓展流量入口,包括和曾经纷争不断的去哪儿网谈合作。

  业内人士分析,不管是艺龙还是携程,都不会放弃从去哪儿网的巨大流量中分走一杯羹,他们一定会与去哪儿网合作,现在只是时间问题。

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