近日，携程表示将着手打造“双十二”旅游购物节：从12月12日到1月12日拿出5亿元人民币进行促销，产品基本涵盖了机票、酒店、旅游度假等所有品类——随后，众多OTA纷纷表态要“参与进来”。

　　“这次按照我们的力度，可以说谁全面跟进谁死。”携程相关人士告诉记者——一种不同于携程以往气质的“火药味”扑面而来，而其主要竞争对手艺龙也通过媒体发声：将投入“量级可观”的资金参与进来。

　　在线旅游业对 “双十一”的集体效仿已经箭在弦上。值得注意的是，发起者携程是首次以“主动”的姿态发动了价格战。

　　“剑指”艺龙

　　之所以选择“造节双十二”，中国旅游研究院行业分析师杨彦锋表示，携程应是出于两方面考虑：“一是打造在线旅游的‘节日氛围’，效仿天猫引导流量、开拓新客户；二是12月是旅游业传统上的淡季，这样与供应商共同让利促销应该相对简单。”

　　而携程高级副总裁汤澜的陈述，则显得更为决绝——“因为我们准备得比较仓促，和很多的供应商还没有交流接触，我们先扛着、先做起来。”也就是说，所有的营销成本都在携程自己的“5亿元”里面了。

　　另一个价格战力度的体现，在于产品层面——在机票促销上，携程的计划是“使用手机客户端预订国内、国际机票每人每航段普返20元”。“携程机票的利润在3%到4%之间，这样的普返基本上是没有利润空间的，千元以上的机票才能挣到钱。”携程相关人士告诉记者。“但我们‘双十二’主打的就是机票促销。”

　　“今年前三个季度，携程的机票价格战都取得了不错的效果。”杨彦锋表示，“因为携程的战略是‘一站式平台’，所以关联性销售很可观。机票也许不挣钱，但酒店、度假等产品会把钱挣回来。”据Q3财报显示，携程营业利润为3亿元人民币，同比增长58%；而作为主要利润来源的酒店预订量，同比增长了40%。

　　2012年，由于市场份额的不断流失，携程宣布“跟进”艺龙发起的价格战——彼时携程宣布拿到了5亿美元的授权额度，“反攻”的决心很明显；而此次斥资5亿元打造“双十二”，携程亦是有所针对。

　　“我们内部测算过，艺龙如果要跟上我们的促销力度，应该会亏损2亿元左右。”携程相关人士告诉记者。值得注意的是，艺龙的表态也很坚决：其宣布在“双十二”期间PC端产品将让利90%，而无线端产品则以“零利润”返现金促销——艺龙的口号是“星级酒店白菜价”。

　　“但我的判断是，艺龙促销力度可能不会太大。”杨彦锋表示，“毕竟资金状况不佳。”据财报显示，艺龙第三季度净亏损5040万元，而第二季度则亏损7610.8万元——“作为一家上市公司，艺龙的盈利压力应该很大的。”

　　鏖战移动端：

　　加速去“百度化”

　　对于“双十二”的战略目的，汤澜表示：“希望能够通过一系列营销费用的投入，带动目前公司正在主推的‘拇指+水泥’战略，巩固携程在无线端的地位和市场份额。”在携程的“双十二”计划中，移动端除了机票普返20元之外，门票预订、出租车预订以及火车票预订都有不同程度的优惠。

　　Q3财报公布后，携程董事会主席兼首席执行官梁建章表示：“通过携程移动平台预定的单日交易额，近日突破了一亿元

[1] [2] 下一页