重新定义自由行？从UGC到移动OTA的变现之路

　　5 月 8 日，在路上在京举行“在路上·新启航”2014年度战略发布会。中国旅游研究院院长戴斌出席并致辞。来自旅游、媒体和互联网业界的 300 位嘉宾云集，共同参与此次发布会。
　　会上，在路上创始人兼首席执行官陈伟表示，在路上在年初就已确定了软银中国 2000 万美元的 B 轮投资。并于上月推出了主打当地游和周边游的移动电商平台——“淘在路上”。
　　“淘在路上” App 提出了“自由行·自由订”的产品愿景。陈伟介绍说，在刚刚结束的 4.28 大促中，后台数据显示，“淘在路上”单日移动端成交金额超过 200 万元，最高同时在线达到 20000 人，其中迪斯尼双人套票、全国往返香港自由行等数十款特惠产品在数秒内被抢购。三天的大促共带动了上百款当地游产品的销售，再次验证了移动在线旅游 020 的生命力。同时也表明，在路上双 App 战略的商业闭环已经初具雏形。
　　“如果说携程是旅游电商的百货商场，去哪儿是家乐福超市，淘在路上想做的，就是贴身为旅游者服务的 24 小时便利店，淘在路上的目标是适应各种旅行路上的移动应用场景，真正帮助旅行者 Travel like a local. ”陈伟介绍说。
　　如今，“在路上” App 已经发展到 2000 万旅行用户的规模，“淘在路上” App 单日移动端超过 200 万的交易量，在路上联合创始人兼首席执行官陈伟认为，“在路上的成功靠的不是运气，而是靠专业的团队和运营。”
　　公开资料显示， 2013 年，原携程度假运营高管唐一波、前淘宝航旅事业部淘宝旅行的负责人李鑫加入在路上，开始联手打造社会化移动在线旅游的商业化闭环。 6 个月后，在路上正式推出第二款 App “淘在路上”。
　　发布会上，在路上总裁唐一波如此介绍“在路上”与“淘在路上”的关系： SOCIAL 为本， LOCAL 为需， MOBIL 为用。在唐一波看来，旅游作为有闲有钱的消费品，社会化始终是其内核。而在路上现在要做的：一是“在路上” App 继续做强，保持移动旅游社区领先；二是“淘在路上”基于一代旅游电商经验，聚焦移动保持“对网络预订旅游服务”良好体验，聚焦旅行生活内涵，采取双买手制度（资深专业买手 + 资深玩家推荐），挖掘发现旅行生活之美 , 通过平台化方法，让众多小而美供应商放心聚焦落实 offline 服务运营；三是谨慎快速试错，打通在路上和淘在路上底层内容和用户系统。
　　他提出，传统 OTA （ Online Travel Agency ）概念已经不足以支撑需求多样化的移动旅游电商，而应该着眼基于全产业链平台的生态化 OTA （ Organic Travel Agency ）。即平台商——消费者互信，平台商——供应商互信，供应商通过社区或社会化连接和消费者达成互信，并形成基于充分互动后基于价值认同的新型供需关系。有尊严的业者对应追求完美服务体验的游者；有气质的电商对应追求个性释放体验的游者。
　　在路上联席总裁李鑫也表示，在路上 App 的功能是记录、发现和交友。而淘在路上是以“移动化”、“社会化”、“平台化”的思路打造专业的、无线化、旅游社区化的电商平台。淘在路上，整合上万的旅游目的地产品满足消费者多元化的需求，并在 2014 年启动 1000 万旅游保障基金，给用户最好的最放心的旅游体验。此外，李鑫还表示在路上和淘在路上两款 App 并不是孤立存在，通过“我”，打通在路上和淘在路上，并推出最贴心的会员服务。“目前，在路上用户 2000 万，产生图片超过 5000 万张，用户足迹遍布全球 113 个国家， 3800 座城市。”李鑫介绍说。

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