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亚洲航空业多品牌战略探讨  

时间:2013-4-1 14:37:15 来源:民航资源网

用座公里成本(CASK)是4.91美分,相比之下澳航是8.25美分。

  澳航品牌仍然有价值,主要是针对庞大的企业市场,以及其无价的常客计划FFP。澳航通过高端品牌已经能够持有该国近90%的企业市场,在业务上补充捷星,在国内和一些国际航线上实施代码共享。以及最重要的是澳航能够利用自己的品牌,在世界中创造了最成功的FFP。捷星参与该FFP计划,作为虚拟寰宇成员运行。捷星首席执行官布鲁斯·布坎南(Bruce Buchanan)认为,“我们的策略是,捷星是令人熟悉的、信任的亚洲的品牌。”澳航集团高度重视捷星的未来,比如55架波音787会给捷星。

  Garuda的“跟随”战略

  印尼Garuda也进入了低端市场,低成本附属公司Citilink早在2001年成立,但在其第一个十年过程中它只是一家微不足道的航空公司,无法抵御新的低成本竞争对手;其他公司快速增长,比如Lion Air在规模上已经超越Garuda。Citilink在2007年和2008年部分时间甚至暂停了运营,而此阶段印尼的低成本航空市场蓬勃发展。2010年第一季度,公司只有3架飞机的规模,但2010下半年Garuda决定扩张这个低端品牌,作为公司的“大跃进”战略组成部分,旨在改善其盈利能力,重建在亚洲的定位。Garuda还投资提高和扩大其主线产品。2011年年初实施IPO,投资用于通过Citilink加速扩张低端市场。

  Citilink不成功部分因为Garuda用它来运营客源相对有限的国内航线,以免伤害干线。Garuda发现Citilink可以有效地“肩并肩”战斗,而又不影响母公司的高端业务。这和捷星在澳大利亚的情况非常类似。低端品牌针对的是Lion航空,以及亚洲航空印尼公司所关注的市场。母公司从未透露过Citilink具体的利润数字,而2011年第一季度报告它的CASK是6.44美分,比较本地竞争对手,亚洲航空印尼公司则是4.40美分。

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