北京时间5月11日，如家发布2012第一季度财报显示，一季度营业收入比2011年同期增长了66.0% ，达到12.557亿元人民币（约合1.994亿美元），扣除莫泰168部分营收同比增长22.7%，约为9.284亿元人民币；季度新增59家酒店，5家直营，54家加盟（其中有6家莫泰），扣除莫泰部分入住率84.4%，莫泰入住率为70.4%。财报发布后，如家CEO孙坚在雪球（xueqiu.com）与雪球网友进行交流，以下为交流主要内容：

　　关于Q1财报

　　问：一季度如家营收同比增长66%至12.55亿元人民币，但净利润则出现逆转，由去年同期盈利3200万元转为亏损1.03亿。请教孙总，是什么原因造成的？

　　孙坚：亏损的主要原因有：1）莫泰的经营亏损以及莫泰的收购整合费用；2）80家刚开业0-6个月的新店在此期间的亏损。亏损并不可怕，知道原因的亏损应该更不可怕。

　　问：如家一季度财报显示，平均入住率为80.7%，相比去年同期下滑将近5个百分点。请教孙总，除了一季度是酒店行业传统淡季外，还有哪些原因造成入住率下滑？

　　孙坚：出租率的下降主要是因为莫泰一季度70%出租率的影响，如家快捷本身的出租率为84.4%，与去年同期基本持平。根据历史上季节性经营数据以及我们目前的经营状况，相信Q2、Q3会有很大的好转。其实，这和07年我们收购七斗星后的状况是一致的。

　　问：如家Q1关闭了6家门店，之前也有些门店因为老城改造原因而关闭；第二季度到现在有没有其他门店因此而关闭的？

　　孙坚：从目前的情况来看，将会有1-2家酒店因为拆迁等原因而关闭。

　　关于加盟

　　问：这段时间看到有人讨论加盟经济型酒店好像不怎么赚钱，您怎么看待这个事情？

　　孙坚：加盟一定要让加盟商盈利，这一直以来是如家加盟战略的核心，这也是我们一直不让加盟商去尝试进驻新城市，特别是低端城市的原因之一。

　　问：一家单体酒店加盟如家后一般可以提高几个点的入住率？如果是新开一家店，他的运营成本和加盟相关费用约占营收的多少？

　　孙坚：如家加盟店目前全年的平均出租率为90%以上，如果开一家新店，初始加盟费为3000元/间房，日常加盟费用为营收的6%，加盟店的运营费用为45-55%（房量大小会略有影响）。

　　问：如家的直营店的ADR和入住率是不是会比加盟店的高一些？快捷和莫泰能不能分别都说下！

　　孙坚：如家一直以来以直营店开拓新市场，成熟后再发展特许加盟，所以直营店的ADR会低于加盟店，出租率上的差别并不明显。莫泰品牌的直营店和加盟店的经营表现比较接近。

　　问：现在加盟已经成为经济型酒店的主要发展方式，如果让孙总讲投资方选择加盟如家，而不是其他品牌的三个优势，您会说哪三点？

　　孙坚：品牌的责任，投资的回报，公平的合作。