特别是很多经济型连锁酒店的经营指标，是按照前期规划的标准投入及回收时间而设定，在区域性酒店中，一开张就会设定刚性经营指标，由总部派驻人员，经过短暂的市场调研，所制定的经营指标与市场现状完全脱节，导致驻店店长在后期无论如何加大管理，始终在营销措施无法脱离总部的干扰，导致营业无法上升，最后区域店长只能频繁更换人选。

　　连锁酒店的营销策略，在经营管理及标准统一的基础上，营销策略需要多元化，因地制宜，切忌一刀切。根据店长的提议，展开区域店促销，利用当地资源优势，切实可行地开展各类营销活动，扬长避短，方能与市场接轨，获取最大利润。

　　现象四：国际联号在中国营销的尴尬

　　国际联号酒店在中国大陆的迅猛扩张已经成了风潮，各个房地产商、二三线市场的地方领导，为了达到其目的，盲目引进国际联号，促使国际联号酒店在管理上已经出现了危机。豪生现象、洲际的困惑，已经凸显出行业的危机。与此同时，国际联号酒店在国内的促销模式上，也形成了“中国式营销尴尬”问题。

　　国际联号酒店在国外都享有一定声誉，其管理和营销模式，接受新营销模式及理念的速度，都是我们国内业界朋友值得学习和称赞的。但是随着国际联号的过快扩张，国际联号的营销优势已经在国内变成了一纸空文。主要体现的是人才缺失与东西方文化差异的问题。

　　人才的缺失不仅仅是国际联号酒店的问题，这几年来，酒店经营者面对人才的困扰，已经无法像过去一样将管理工作上个台阶了。

　　国际联号酒店的营销工作，更注重人性化的管理，人才的缺失，直接导致了人员对于营销工作的理解力。面对再优异的国际营销模式，很多人员只能望洋兴叹、无从下手，将营销系统工作做成半调子，不伦不类。其次是东西方文化的问题，东方人的喜好热闹及热情已经众所皆知，而西方人喜好的不被打搅也形成了自有的文化观念。国际联号酒店的营销模式，大多数从西方引入进来，更多注重在客人的细节服务上，比如客户的入住喜好、色彩要求、餐饮要求等细节工作。东方人在这方面没有特别是嗜好，贪图新鲜，对于菜肴上的选择也多样化，喜欢品尝各地的美食。这种文化差异导致国际联号酒店在国内面对中国客人的尴尬，国际的营销模式在推广与实施上变得模糊不清。

　　从以上几种现象可以看出，酒店营销是一门学问，比之其他类型的经营管理及营销工作，酒店营销更需要多元化、系统化。特别是推广工作上，必须本着“种好梧桐树，引来金凤凰”的思维做营销。

　　综上所述，酒店行业的营销不雷同于企业的流水化营销模式，作为职业经理人，在系统学习营销理论的同时，更需要个人的领悟力与市场的敏感度，保持较高的政治觉悟，与市场挂钩，立足本地市场，充分了解本地市场的客人需求与自身酒店的特点，方可在酒店林立的市场立于不败之地。

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