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时间:2012-5-12 9:43:28 来源:《21世纪经济报道》|

  在线旅游市场的格局正在被打破。类似“去哪儿”这样的旅游垂直搜索平台带来的价格竞争,淘宝、京东等几大电商的闯入,以及航空公司和酒店的直销,都在侵蚀着携程、艺龙等传统OTA的市场份额。此外,途牛、乐途旅游网、驴妈妈、悠哉旅行网等新兴网站也借助资本的力量快速崛起,在各自的细分市场上努力“深耕”。

  据清科的数据库显示,2011年,中国在线旅游行业已经披露的投资事件为14起,披露投资金额为5.71亿美元,相比于2009及2010年在线旅游行业平稳的投资走向,2011年中国在线旅游行业投资事件密集,投资金额更是创历年新高。

  面对层出不穷的新模式和新对手,市场老大携程面临的挑战似乎越来越复杂。一直以来,呼叫中心成本高、传统架构与产品组合难以满足快速分化的市场需求,是携程这类OTA网站普遍面临的困境。但如今,携程正试图通过涉足细分市场,突破原先的瓶颈。

  今年3月,携程推出了高端奢华游品牌“鸿鹄逸游”,紧接着又在4月收购了主题游公司“太美旅游”,开始着重攻坚高端旅游市场。不难理解,迅速壮大的中国富裕群体刺激着各种奢侈消费,高端旅游市场俨然成了携程眼里的金矿。

  除了进军细分市场,从前几年起,携程便开始为自己“增肥”。2009年,携程收购了台湾旅游网站“易游网”、并增持如家的股份,2010年则收购了香港永安旅游,并分别收购了汉庭约8%的股份和首旅建国酒店约15%的股份。一定程度上,如今OTA的标准正变得复杂,既要对上游资源有一定的掌控力,又要在互联网上不断创新,抓取用户的眼球。于是从去年起,神秘酒店、团购、Last minute、模糊定价等新鲜的产品模式开始在携程上出现,公司的意图便是满足各类消费者的需求,成为一个“综合式旅行服务商”。

  携程的老对手艺龙,则采取了途牛、乐途旅游网、驴妈妈、悠哉旅行网等新兴的在线旅行网站借助资本市场的做法,去年腾讯向艺龙投资约8440万美元,成为艺龙的第二大股东,艺龙则依靠腾讯平台笼络了大批酒店资源。在此基础上,艺龙近年来不断增加经济型酒店与低价旅馆产品,并积极推行返利等低价营销策略,增强了在酒店预订领域的优势。艺龙2011年的财报显示,四季度时艺龙继续保持酒店覆盖数量国内第一的地位,通过艺龙预定的酒店客房间夜数量约为260万夜,同比增长50%,酒店预定业务营收为人民币1.27亿元,较去年同期增长39%,继续保持着酒店预订第一的位置。

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