大部分新创公司在规划市场策略时，通常会在广告和营销方面投入大笔资金。然而，印度新创在线旅游公司iXiGO.com则不然，他们未在广告上花费分文，而是单靠口碑宣传赢得市场优势，成为印度领先的旅游搜索引擎公司。

　　当INSEAD MBA毕业生阿咯克·帕吉帕在四年前成立公司时，他立志要把公司打造成“旅游界的Google”。当时，阿咯克与两位旧同事一起在印度Gurgaon的一个小公寓夜以继日地工作，他们在2007年成功创办iXiGO。iXiGO的市场营销预算为零，创办人定下的策略是借助口碑传播树立品牌形象，并把品牌推广到印度及全球中产阶级。在INSEAD营销学助理教授安德鲁·斯蒂芬看来，iXiGO的信念是，如果产品优良，消费者自然会把自己的良好感受传递给第三者。通过一传十、十传百的口碑传播，市场对品牌的认知度自然就能提高。

　　虽然口碑营销有多种模式，iXiGO采用的是一种纯自然的模式。斯蒂芬称：“他们并不是先锁定一群消费者，然后通过这群消费者有计划地传播品牌信息。相反，他们直接把产品投放到市场，让消费者随意地谈论或传播产品信息和感受。相较于广告，他们宁愿把资金投放到发展产品上。”

　　显然，这种营销策略已见成效。在2007年推出后不到半年，iXiGo的独立访问量超过10.5万人，公司曾入围“红鲱鱼”全球高科技增长100强以及亚洲增长100强企业榜，并在2008年2月得到新加坡投资基金 BAF Spectrum的第一轮融资。