网站首页   新闻中心   华夏名胜   世界景点   旅行游记   风土人情   旅游常识    酒店预定    特价机票
您现在的位置: 快乐旅行网 >> 旅游新闻 >> 国内旅游资讯 >> 正文
  美图欣赏

“微博转发赢取名额”结果公布

旅游品牌应优化其移动策略

Couchsurfing:分享性社区盈利之

旅游企业应如何利用消费者贡献内
  相关文章
旅游企业应如何利用消费者贡献内容?
旅行者如何使用社会媒体(信息图表)?
Google如何通过收购Frommer’s打造其旅
酒店图片选择如何影响其在OTA网站的点
酒店应如何优化手机网站(信息图表)?
酒店品牌如何善用社会媒体?
航空枢纽如何提升效率?
酒店如何做2013年数字营销预算计划(一
航空公司如何优化分配直销渠道与分销系
酒店如何通过非凡的客户服务来提升社会
如何向TripAdvisor学习公司扩张?  

时间:2012-8-26 18:37:53 来源:i黑马|

  TripAdvisor是我所了解到的最有吸引力的一家公司,所以对于深度解剖其商业模式,我是非常高兴的。它最初的融资只有400万,而现在的市值却是40亿美元。

  公司的扩展是艰难的。如我们最近看到的Groupon和Zynga等一些发展快速的公司,其从最初定位就是精益的小公司,然后找到了持续盈利的商业模式,这些可以说是罕见和特别的。所以我想写一些这样的公司(Google、Amazon和Facebook除外)。

  上周我写了Akamai,一个利用其强大的社交影响力,从最初的单个产品扩展到了一个游戏平台,其目前的营收额在10亿美元。TripAdvisor也是一个互联网消费成功的案例,特别是其强大的社交影响力和独特的商业模式。

  TripAdvisor模式的两个支点:

  TripAdvisor创建于2000年,是一个提供有关旅游信息的综合平台,目前每月有6500万独立访客,且免费贡献着自己对酒店、饭馆和网站的评论。

  最初其创始人Kaufer是想利用其软件能力,建立一个垂直类有关旅游的网站,为 Expedia和Travelocity提供大量的旅游信息和搜索。但是经过一年半的发展后,没有一点收入,特别是9.11后。但是幸运的是其信息展示平台TripAdvisor.com的流量却不断上升,所以他们开始寻找改变,打算建立以在线广告收费的商业模式。走入B2C行业并不是我们所擅长的,但是不断的尝试是符合我们的。实际上,TripAdvisor是一个技术驱动,关注产品的初创公司。

  在几周的观察后,发现其点击量很少,所以Kaufer又开始其另一个盈利支点——CPC。每当消费者点击酒店并订购房间时,Kaufer都会收取一定的费用。突然间,点击开始迅猛上升,三个月后,其每月营收7万美元,达到收支平衡。同时,Kaufer也开始雇佣编辑,允许用户发表自己的评论。用户评论的快速增长使他们开始关注这方面,并开始免费的使用用户新鲜、专业的内容。

  在调整之后,TripAdvisor开始快速的成长。在2004年时被Expedia/IAC以2.14亿美元收购,与400万美元的融资,其取得的成绩的巨大的。后来Expedia发现,其自身业务就占其总收入的1/3,感觉TripAdvisor的潜力没有完全的发挥 ,于是在2011年决定将TripAdvisor独立出来,目前其在NASDAQ的市值是48亿美元。我们如何向TripAdvisor学习公司扩张能力呢?

  扩张第1课:找到一个伟大的商业模式!

  在经过探索后,TripAdvisor找到了一个社交媒体和用户自产内容的模式。用户的内容是可以免费的应用于商业活动的。广告商来到网站后,主要是靠一些自主的渠道传播,所以不需要一个强大的销售能力和数据管理团队,最终其毛利率高达98%。在竞争如此激烈的互联网,很少有像TripAdvisor模式的公司。

       

收藏本站 | 联系我们 | 友情链接 | 酒店预订 | 特价机票 | 旅游论坛 | 星级酒店
Copyriht 2007 - 2009 © 快乐旅行网 All right reserved