李代山认为悠哉与同类网站之间的差异化在于有所侧重。从悠哉成立以来，出境业务所带来的营收一直占总营收60%以上的规模。“在整个出境里面，从产品的品类，从产品的性价比，而且出境游服务的要求和对专业化的要求，比国内游是高的。”李代山自信满满。

　　盈利！盈利！

　　悠哉对盈利能力的关注和对新业务的谨慎或与其一个更加宏伟的计划有关。李代山向本报记者透露：“我们在去年七月正式启动了上市计划，计划在三年内上市。”

　　为了更好的实现上市的目标，悠哉在财务结构方面进行了调整，将ROI和盈利作为重要的考核指标。在李代山看来，只拼销售额、只拼人员规模的粗放式发展方式已成为历史。而要实现盈利目的必须要降低运营成本，提高单位时间效率。

　　“现在已经没有人会怀疑电商代表着、引领着商业社会的未来！但前提是，你要首先能健康的活下去，那就是盈利！”李代山在2012年12月写给内部员工的邮件中表示，资本市场不仅关注公司的规模，更关注盈利能力。

　　对于悠哉的发展前景，投资方今日资本的总裁徐新在2011年底公开表示：“电子商务没有这些（自建物流和仓储）成本，也不用实地开店，并且可以跨地域销售，增长空间非常大。”

　　在过去两年中，悠哉两度获得今日资本注资。2010年7月，悠哉完成A轮融资，今日资本注资500万美元；2011年10月，悠哉完成B轮融资，今日资本注资2000万美元。

　　“去年很难，今年会更辛苦。如果在山顶看过日出，都知道等待日出的时候是最冷的。但太阳会在最冷的时候升起，顿觉无限温暖，方知刚才的付出都是值得。”李代山感慨。（作者/赵娜）

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