“末日”默契 票代公司示好“直销”谋转型

　　直销还是分销？这一对以往形同水火的冤家，如今因为共同的难题站在了一起。

　　作为国内机票预订平台的巨头，携程和艺龙开始不约而同地向航空公司的直销“示好”。

　　在携程与艺龙频频示好的背后，却是机票代理行业对于“末日”即将来临的默契。“最多三四年，航空公司会急速减少或者取消代理人佣金，依靠机票代理而存活的模式不可能再继续。”某机票预订平台的负责人对记者表示，机票代理公司的盈利转型已经迫在眉睫。

　　亲兄热弟

　　在中国市场，机票销售有直销和分销两种渠道。航空公司依靠着自身的网站、呼叫中心和营业厅等渠道销售机票，就是所谓的“直销”；而通过机票代理销售的机票则划分在“分销”范围。

　　9月16日，在中国旅游分销高峰论坛上，艺龙旅行网CEO崔广福公开表示：“在线直销是分销的有益补充。”携程当家人范敏更是大声疾呼：“分销和直销是一对亲兄弟！”

　　在中国，机票分销市场看起来机会无限。

　　2010年二季度财报显示，携程总营收同比增长46％，净利润同比增长了48％。而艺龙也不甘示弱，第二季度净营收同比增长45%。

　　艾瑞咨询集团发布的《中国在线旅游行业研究报告》，2009年中国在线旅行预订市场规模为38.9亿元，同比增长32.3％。其中，订房市场规模比重为45.4％，而订票市场规模比重为44.1％，逐步接近了订房规模。